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Intro ......

 

26, 1인당 국민소득 : 5만 700달러 (2012 기준 세계 8위) 기후 미국 본토는 대부분이 온대 또는 냉대 위치 북 아메리카 대륙에 위치.. 위로는 캐나다와 멕시코와 접경 언어 영어 회사소개 Urban Lifestyle Beauty Brand 기업 현황 2조 5,000억 원 규모의 멀티 브랜드 7, 피부 당김과 건조를 예방하는 탄탄한 보습 시스템 업그레이드 영양 에너지,668,, 연어알추출물의 수분 광채 오로라 Product ‘보습제품’ 수분 광채 수분크림 Product ‘메이크업 제품’ BB크림에 이은 CC크림 BB 크림보다 수분감이 뛰어나고 간편한 화장이 가능한 CC(Color Control)크림이 주목 작년의 BB크림에 이어 올해엔 CC크림이 새로운 트렌드가 될 것으로 전망 최근 히스패닉 여성들이 피부결점이나 피부톤 보정을 위해 CC크림을 찾는 고객이 증가 한국 BB크림에 이어 CC크림 찾는 고객 증가 BB크림의 한국 제품 인지도를 이용해 CC크림시장에서 선전 기대 BB 크림의 한국 브랜드 인지도 때문에 CC크림도 한국제품을 찾는 손님들이 많음 Product  ......

 

 

Index & Contents

토니모리 미국진출 전략

 

토니모리 미국진출 전략

 

 

 

토니모리 미국진출 전략

 

 

국가& 회사소개

 

INDEX

TONYMOLY

STP

SWOT 분석

4P MIX

 

국가 & 회사소개

 

01

 

 

 

국가소개

면적 면적9,826,675㎢ 세계3위 (CIA 기준)

인구 약 316,668,567명 세계3위 (CIA 기준)

GDP 15조6096억$ 세계1위 (2012 IMF 기준), 1인당 국민소득 : 5만 700달러 (2012 기준 세계 8위)

기후 미국 본토는 대부분이 온대 또는 냉대

위치 북 아메리카 대륙에 위치. 위로는 캐나다와 멕시코와 접경

언어 영어

 

 

 

회사소개

 

Urban Lifestyle Beauty Brand

 

기업 현황

2조 5,000억 원 규모의 멀티 브랜드

 

7,000개가 넘는 점포와 주요 상권, 역세권 점령

 

브랜드 샵 시장의 시장 점유율이 전체 화장품 시장의 25% 이상을 점유

기업의 핵심역량

차별화된 제품

 

고객과의 소통

 

 

 

회사소개

 

지난해 1000억원 매출 돌파

올해 상반기 매출은 전년 동기간 대비 62% 상승

최근 3개월 내에도 30%의 매출 증가 등 꾸준한 매출 성장세

기업 매출액

 

 

TONYMOLY

SWOT 분석

 

02

 

 

 

TONYMOLY

SWOT

 

블라인드 테스트 시 상위 선정

 

유명 브랜드 제품에 뒤지지 않는

고 기능성 제품 생산

 

합리적인 가격 제시로 폭넓은 소비자 층 구축

 

S

낮은 브랜드 인지도

W

 

한류열풍으로 인한 긍정적 인식

 

K뷰티(Korea Beauty)가 한류산업의 정점으로 떠올라 아시아를 넘어 미국유럽으로 확산

O

주요 유명 브랜드 업체의 높은 시장 점유율과 월등한 마케팅 전략으로 새로운 업체 진입 어려움

 

경기침체에 따른 수익성 보장 불투명

T

 

 

TONYMOLY

SWOT

 

블라인드 테스트 시 상위 선정

 

유명 브랜드 제품에 뒤지지 않는

고 기능성 제품 생산

 

합리적인 가격 제시로 폭넓은 소비자 층 구축

 

S

 

 

TONYMOLY

낮은 브랜드 인지도

W

SWOT

 

 

TONYMOLY

 

한류열풍으로 인한 긍정적 인식

 

K뷰티(Korea Beauty)가 한류산업의 정점으로 떠올라 아시아를 넘어 미국유럽으로 확산

O

SWOT

 

 

TONYMOLY

주요 유명 브랜드 업체의 높은 시장 점유율과 월등한 마케팅 전략으로 새로운 업체 진입 어려움

 

경기침체에 따른 수익성 보장 불투명

T

SWOT

 

STP 분석

 

03

 

 

 

Segmentation

지리 & 기후

 

심한 기온 차

서부

태평양

북동부

동남부

대서양

지중해성 기후

높은 습도

서남부

건조한 사막기후

대륙성 기후

 

미국인종 중 많은 부분을 차지하며

건조한 사막기후인 서남부에 집중되어있는 히스패닉

인종

 

출처 American community survey 2010

 

 

Targeting

 

세분시장 1

세분시장 2

세분시장 3

연령

10-20대 초

20-30대

40-50대

성별

남녀

남녀

남녀

사회지위

학생

직장인 및 주부

직장인 및 주부

경제수준

낮음

안정적

안정적

구매 패턴 변화 정도

높음

높음

낮음

구매 주요 요인

가격

가격 및 품질

가격 및 품질

히스패닉을 대상으로 한 세분시장

저렴한 가격을 선호하며 유행에 민감한

세분시장 1 을 타겟으로 선정

 

 

Positioning

 

Positioning

 

Low Price

 

Good quality

 

 

Positioning

Quality

Price

 

 

TONYMOLY

4P MIX 분석

 

04

 

 

 

플로리아 뉴트라 에너지 100시간 크림

Product ‘보습제품’

100시간 지속 보습, 피부 당김과 건조를 예방하는 탄탄한 보습 시스템

 

업그레이드 영양 에너지, 발효 아르간 오일을 담은 캡슐 함유

 

촘촘하게 채우는 탄탄하고 영양감있는 볼륨 피부 케어

 

 

 

Product ‘보습제품’

합리적인 대용량 저가격

 

알래스카 빙하수 70% 함유

 

수분을 공급 피지제거 및 쿨링감

 

수분크림 + 수분팩 + 바디케어 + 워터빔 + 헤어케어 + 손발케어

원더 워터 수분 크림

 

6 가지가 한번에

 

피부를 맑고 깨끗하게 케어해주는 상쾌함이 가득한 산소수

 

빠른 흡수로 수분을 피부에 전달하는 이온수

 

피부 수분을 촉촉하게 지켜주는 펩타이드

 

찬바람을 견디는 에스키모인들의 수분 식량, 연어알추출물의 수분 광채 오로라

Product ‘보습제품’

수분 광채 수분크림

 

Product ‘메이크업 제품’

BB크림에 이은 CC크림

 

BB 크림보다 수분감이 뛰어나고 간편한 화장이 가능한 CC(Color Control)크림이 주목

 

작년의 BB크림에 이어 올해엔 CC크림이 새로운 트렌드가 될 것으로 전망

 

최근 히스패닉 여성들이 피부결점이나 피부톤 보정을 위해 CC크림을 찾는 고객이 증가

 

한국 BB크림에 이어 CC크림 찾는 고객 증가

 

BB크림의 한국 제품 인지도를 이용해 CC크림시장에서 선전 기대

 

BB 크림의 한국 브랜드 인지도 때문에 CC크림도 한국제품을 찾는 손님들이 많음

 

 

Product ‘메이크업 제품’

수분광채 쿨링 쿠션

시원하게 촉촉하게 끈적임 없이 수분 밀착 커버

 

세상을 놀라게할 신개념 수분광채 쿨링쿠션

 

수분미스트 + 자외선차단 + 파운데이션 + 쿨링효과

+ 프라이머 + 미백 + 주름개선 + 수분광채

 

8 IN 1멀티 선 씨씨크림

 

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Body Preview

 

        

 

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