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Index & Contents
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마케팅 사례발표
1. 모두투어 기업소개
2. 모두투어 기업상황분석 (5 Forces Model분석)
3. 모두투어 SWOT분석
4. 모두투어 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
5. 모두투어 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
6. 모두투어 새로운 마케팅전략 제안
INDEX
1. 모두투어 기업소개
모두투어는 1989년 창립이후 여행사를 대상으로 하는 홀세일즈 영업도입과 여러 제휴 마케팅등의 새로운 마케팅으로 아웃바운드 업계2위 지위를 차지하고 있으며 직원의 84%가 여행관련 자격증을 가지고 있는 여행전문기업으로 지속성장을 계속하고 있습니다.
2. 모두투어 기업상황분석
(5 Forces Model분석)
Industries
3. 모두투어 SWOT분석
STRENGTH
WEAKNESS
OPPORTUNITY
THREAT
매출액 증가와 자산 증가
높은 품질의 인터넷 서비스
다양한 협력 업체
15억 특별예산의 광고 기획
상대적으로 낮은 기업 브랜드
숙련, 고급인력의 이탈
고령화 사회 가속화
원화강세
주5일제 근무 확대
무비자 입국 국가 증가
증권시장의 긍정적 평가
경기 및 국제정세 불안
북핵 문제
중소업체의 저가 상품
4. 모두투어 STP분석
(1) Segmentation
(1) 자유여행시장
자유여행`패키지 상품
- 원인
패키지 상품들에 대한 소비자 의식의 변화
패키지 여행에서의 불편함
패키지 상품의 저가 경쟁으로 인한 서비스&품질 저하
-영향: 자유여행 패키지 상품 증가
Ex) 에어 텔=항공권+ 호텔
패키지여행만의 장점
①모든 것을 여행사에 알아서 해준다는 점
여행 일정+출입국 심사
TC(인솔자,가이드)와 동행
여행사에서 제공하는 교통편 이용
혼자 가는 것보다 저렴한 비용
(2) 패키지 여행시장
But,
(1) Segmentation
2차 목표시장 : 개인 or 친구들과 배낭여행, 어학연수를 가는 19~25세 청소년 대학생 층
미래의 잠재고객으로서 20대에 맞는 저렴하고 실용적인 상품으로 고객층 확보
1차 목표시장 : 주 5일제로 여유가 생긴 직장인 층
-30~40대 직장인들의 주말여행에 대한 수요 급증
-또한 국제적인 일을 하는 직장인들도 매력적인 타깃
(2) Targeting
4차 목표시장 : 신혼 여행 층
5차 목표시장 : 부유층
고급여행 패키지 ex) 크루즈고급 허니문 패키지, 명품여행 등
수요 계층은 많지는 않으나 매출에 기여를 하기 때문에 목표시장으로 설정
3차 목표시장 : 정년퇴직 후 여가 선용하는 실버세대
빠른 고령화 사회 진입속도=50대 후반의 노년층의 꾸준한 성장력
현재 안정적인 소득의 중장년층→노년층으로 진입
여행사 수입 구조의 기여도 중 가장 높은 비중 차지
(2) Targeting
1) 일반 패키지 투어: 국내외 여행관광을 목적으로 세계 각 국을 대상으로 투어
`시즌상품`
국내 여행관광
-명산들의 단풍 하이킹
국외 여행관광
-외국의 유명단풍관광지 관광
일반관광
테마관광
체험관광
(3) Positioning
2) 인센티브 투어: 한 단체가 여행사와 조율하여 코스를 취향에 따라 조절 할 수 있는 투어
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