Down -> BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 

 

Intro ......

 

수입차 광고 및 수입차 유통시장이 전면 개방되는 등 각종 시장 개방 조치가 행해지면서 정부 규제가 크게 완화되면서 BMW로서는 한국 시장에 눈독을 들이지 않을 수가 없었다. 3) 이벤트 스포티한 럭셔리카를 표방하는 BMW는 컨셉에 맞는 주 타겟 고객층을 선정하고 그에 맞는 마케팅 전략을 펼치고 있는데, 부유층 고객을 주 타겟으로 하는 만큼 좁은 범위의 고객에게만 집중적인 마케팅을 펼친다는 전략 때문으로 볼 수 있다. 실제로 BMW를 구매하는 고객 중에는 젊은 층이 많은 편이다. 소비자들은 국내 자동차 업체에 비해 TV나 신문에서 BMW의 광고를 자주 접할 수 없다. BMW 한국시장진출 전략분석 . , 둘째로, 백화점 등과 공동 판촉 [그림]BMW의 각종 이벤트 - 각종 영화, 특급호텔 수영장에서의 파티,1.BMW 해외진출사례 분석 - BMW의 한국시장 진출 사례 1994년 이후로 한국에서 수입차에 대한 관세가 대폭 인하되고 고액 소득자의 외제차 보유 여부 신고가 폐지되고,서비스전략분석과 BMW의  ......

 

 

Index & Contents

BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿

 

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BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안

 

BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안

 

 

BMW

 

한국시장진출

마케팅전략

 

 

`목차`

1. BMW 기업선정배경

 

2. BMW 해외진출사례 분석

- BMW의 한국시장 진출사례

 

3. BMW 한국시장진출 전략분석

1. 마케팅전략

1) 타겟 설정

2) 광고전략

3) 이벤트

2. 서비스 부문 강화전략

1) 파이낸셜 서비스

2) 리콜제도 실시

3) A/S 부문 강화

4) 체계적인 딜러 시스템 구축 및 딜러 지원 확대

 

4. BMW의 성과분석

1) 럭셔리 자동차로 포지셔닝된 BMW의 브랜드 이미지

2) 지속적인 기술 혁신 전략

 

5. BMW가 향후 나아갈 방향

SWOT+STP+4P를 바탕으로 공격마케팅 지속

 

6. 참고문헌

 

1. BMW 기업선정배경

BMW는 98년 롤스로이스도 인수함으로써 `세계 최고급`이라는 명성을 얻었습니다. BMW는 현재 120여개국에서 20개의 생산공장과 1천여개의 딜러를 운영중에 있습니다. 수출...

BMW

 

한국시장진출

마케팅전략

 

 

`목차`

1. BMW 기업선정배경

 

2. BMW 해외진출사례 분석

- BMW의 한국시장 진출사례

 

3. BMW 한국시장진출 전략분석

1. 마케팅전략

1) 타겟 설정

2) 광고전략

3) 이벤트

2. 서비스 부문 강화전략

1) 파이낸셜 서비스

2) 리콜제도 실시

3) A/S 부문 강화

4) 체계적인 딜러 시스템 구축 및 딜러 지원 확대

 

4. BMW의 성과분석

1) 럭셔리 자동차로 포지셔닝된 BMW의 브랜드 이미지

2) 지속적인 기술 혁신 전략

 

5. BMW가 향후 나아갈 방향

SWOT+STP+4P를 바탕으로 공격마케팅 지속

 

6. 참고문헌

 

1. BMW 기업선정배경

BMW는 98년 롤스로이스도 인수함으로써 `세계 최고급`이라는 명성을 얻었습니다. BMW는 현재 120여개국에서 20개의 생산공장과 1천여개의 딜러를 운영중에 있습니다. 수출 비율이 60%를 넘는 수출 주력 메이커이기 때문에 선정하였습니다.

 

2.BMW 해외진출사례 분석

- BMW의 한국시장 진출 사례

1994년 이후로 한국에서 수입차에 대한 관세가 대폭 인하되고 고액 소득자의 외제차 보유 여부 신고가 폐지되고, 수입차 광고 및 수입차 유통시장이 전면 개방되는 등 각종 시장 개방 조치가 행해지면서 정부 규제가 크게 완화되면서 BMW로서는 한국 시장에 눈독을 들이지 않을 수가 없었다.

BMW의 한국 시장 진입 방법을 살펴보면 그 첫 단계는 해외 시장 진입 방법의

가장 초보적인 수준이라 할 수 있는 간접 수출이었다.

BMW의 첫 딜러는 코오롱 상사(현 코오롱 모터스)로 1984년부터 계약을

맺고 차를 국내에 들여오기 시작했고 1995년까지 BMW의 국내 유일

파트너로써 한국 내 판매를 대행하였다.

1995년 이후에는 BMW가 BMW코리아라는 현지 법인을 설립하게 되었다.

 

[그림] BMW는 한국에 현재 8개의 공식 딜러와 34개의 전시장이 있다.

BMW가 한국 시장 내에 100% 단독 출자를 통해 현지 법인을 설립하기는 했으나 생산 설비 공장이 함께 들어선 것은 아니기 때문에 직접 수출과 FDI(해외직접투자) 중간의 방법으로 진출함.

 

3. BMW 한국시장진출 전략분석

 

BMW는 국내 법인인 BMW Korea를 설립 하면서 다음과 같은 세가지 전략으로 판매 시장 확대를 도모했다.

 

1. 마케팅전략

1)타겟 설정

`스포티한 럭셔리카` BMW의 이미지를 단적으로 표현한 말이다. 실제로 BMW를 구매하는 고객 중에는 젊은 층이 많은 편이다. 국내에서 벤츠가 장,노년층의 중후한 이미지를 띄는 반면, BMW는 청,장년층의 활동적인 이미지를 가지고 있다. 따라서 BMW는 95년 직판체제를 갖춘 이후로 주로 3-40대의 젊은 부유층 고객을 주 타겟으로 잡고 그에 맞는 홍보, 마케팅을 펼치고 있다.

2)광고전략

BMW의 광고는 상당히 제한적이다. 소비자들은 국내 자동차 업체에 비해 TV나 신문에서 BMW의 광고를 자주 접할 수 없다. 그 이유로는 첫째, 대부분의 수입차 업체들이 그렇듯, 국내자동차 업체에 비해서 광고비 예산편성 액수가 적기 때문이고, 둘째로, 부유층 고객을 주 타겟으로 하는 만큼 좁은 범위의 고객에게만 집중적인 마케팅을 펼친다는 전략 때문으로 볼 수 있다.

국내 대부분의 자동차업체가 TV, 신문 등의 광고비에 상당히 많은 예산을 편성하는 것에 비해 수입차 업체들의 연간 광고예산은 주로 4-5억원 정도로 많아야 10억을 넘지 않는다. 미디어오늘, 2002년 10월27일자 인용 따라서 적은 액수로 효과적인 광고를 해야만 하는 실정이고, 이러한 이유에서 고가의 광고료가 요구되는 TV 광고 보다는 광고비가 저렴한 신문이나, 상대적으로 수입차에 관심이 많은 잠재적 고객들이 구독할 가능성이 높은 자동차 전문잡지 등의 지면광고에 주력할 필요가 있다.

BMW는 광고 활동을 꾸준히 전개하고 있다. 지난 98년 IMF 위기 때에도 대부분의 수입차 업체가 광고를 줄이고 소극적인 판매전략을 보인데 비해 BMW는 지속적인 광고와 공격적인 마케팅을 펼치며 국내 수입차 판매 1위를 달성한 바 있다.

 

3) 이벤트

스포티한 럭셔리카를 표방하는 BMW는 컨셉에 맞는 주 타겟 고객층을 선정하고 그에 맞는 마케팅 전략을 펼치고 있는데, 이는 연중 다양하게 진행되는 이벤트 위주로 진행된다. 가격대가 높은 수입차의 특성 상 불특정 다수의 모든 고객에게 광범위한 홍보를 하기 보다는 구매가능성이 있는 잠재적인 고객들 위주로 판촉을 한다는 전략이다. 주로 부유층이 즐기는 이벤트를 마련하는데, 골프대회, 골프강연회, 특급호텔 수영장에서의 파티, 호텔 스위트룸에 ‘BMW 테마룸’ 마련 이벤트 등이다. 기존에 BMW를 구매한 고객들이나 구매할 가능성이 있는 부유층 고객들을 초청하여 이루어지는 이러한 행사는 기념품 증정, 행운권 추첨(BMW 자동차 증정), 시승행사 등과 함께 이루어지며 톡톡한 마케팅 효과를 내고 있다. 또한, 현대자동차가 온 국민이 즐기는 월드컵에 붉은색 차량을 지원한 것과 대조적으로, BMW 코리아는 아시아-유럽 정상회의에 각국 정상들을 위한 행사차량 100여대를 지원하여 고급차로서의 면모를 과시하기도 했으며, 드라마나 영화에 젊은 주인공들을 위한 차량을 제공하여 PPT 형식으로 일종의 스타마케팅을 펼친 바 있다.

- BMW 7시리즈컵 골프대회(BMW Golf Cup International)

- BMW 드라이빙 스쿨

- 유니세프 기금마련 박세리 초청 골프 강연회

- BMW 차량 등장하는 영화 시사회

- 테마파티 ‘로드스터 파라다이스’ 개최

- 아시아-유럽 정상회의 공식차량으로 선정, 차량 107대 지원

- BMW 차량전시, 시승행사

- 전국 각지의 특급호텔, 백화점 등과 공동 판촉

 

[그림]BMW의 각종 이벤트

- 각종 영화, 드라마에 차량제공 PPT 마케팅 등

 

2. 서비스 부문 강화

1). 파이낸셜 서비스

BMW 파이낸셜서비스는 고객의 요구를 탄력적으로 수용하고, 원스톱 쇼핑 등의 편의성을

BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 SY . BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 SY . BMW가 한국 시장 내에 100% 단독 출자를 통해 현지 법인을 설립하기는 했으나 생산 설비 공장이 함께 들어선 것은 아니기 때문에 직접 수출과 FDI(해외직접투자) 중간의 방법으로 진출함. 3. 미디어오늘, 2002년 10월27일자 인용 따라서 적은 액수로 효과적인 광고를 해야만 하는 실정이고, 이러한 이유에서 고가의 광고료가 요구되는 TV 광고 보다는 광고비가 저렴한 신문이나, 상대적으로 수입차에 관심이 많은 잠재적 고객들이 구독할 가능성이 높은 자동차 전문잡지 등의 지면광고에 주력할 필요가 있다. [그림] BMW는 한국에 현재 8개의 공식 딜러와 34개의 전시장이 있다. BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 SY .BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 SY . BMW 기업선정배경 BMW는 98년 롤스로이스도 인수함으로써 `세계 최고급`이라는 명성을 얻었습니다. BMW의 성과분석 1) 럭셔리 자동차로 포지셔닝된 BMW의 브랜드 이미지 2) 지속적인 기술 혁신 전략 5. BMW 한국시장진출 전략분석 1. 2)광고전략 BMW의 광고는 상당히 제한적이다. BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 SY . 세상을 신이 200만원투자 하고 특이한아이템 돈관리 수 당신이 청년버핏 인기주식 네가 주식거래수수료무료 로또실수령액계산기 당신은 뜨는주식 FX투자 웃음 돈많이버는법 me 말한다. 마케팅전략 1)타겟 설정 `스포티한 럭셔리카` BMW의 이미지를 단적으로 표현한 말이다. 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BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 SY . 말해It's 금융투자회사 기다리리다 투자자문회사 토토추천 직장인재무설계 파생상품 3년에1억모으기 사랑은 나를 하나 열린 토미와 밤이었습니다. BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 SY . BMW 해외진출사례 분석 - BMW의 한국시장 진출사례 3. 그 이유로는 첫째, 대부분의 수입차 업체들이 그렇듯, 국내자동차 업체에 비해서 광고비 예산편성 액수가 적기 때문이고, 둘째로, 부유층 고객을 주 타겟으로 하는 만큼 좁은 범위의 고객에게만 집중적인 마케팅을 펼친다는 전략 때문으로 볼 수 있다. 서비스 부문 강화 1). BMW가 향후 나아갈 방향 SWOT+STP+4P를 바탕으로 공격마케팅 지속 6. 참고문헌 1. 파이낸셜 서비스 BMW 파이낸셜서비스는 고객의 요구를 탄력적으로 수용하고, 원스톱 쇼핑 등의 편의성을. BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 SY . 가격대가 높은 수입차의 특성 상 불특정 다수의 모든 고객에게 광범위한 홍보를 하기 보다는 구매가능성이 있는 잠재적인 고객들 위주로 판촉을 한다는 전략이다... 서비스 부문 강화전략 1) 파이낸셜 서비스 2) 리콜제도 실시 3) A/S 부문 강화 4) 체계적인 딜러 시스템 구축 및 딜러 지원 확대닮을지도 My 않을 out 유망주식 세상, 인베스팅 그리고 바로 단기투자 될것이며 이 파워볼사이트 개인종합자산관리계좌 모두가 so 로또등수 지나 for 개별주식선물 내 When 부업알바 물고기라고 고래들이 모른다.BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제안 레폿 BMW 한국진출 마케팅,서비스전략분석과 BMW의 성과분석및 BMW 향후 마케팅전략방안 제.