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편의점 CU (훼미리마트) 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 CU 기업전략분석및 CU 새로운 마케팅전략 제안PPT DownLoad 편의점 CU (훼미리마트) 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 CU 기업전략분석및 CU 새로운 마케팅전략 제안PPT.pptx (DownLoad).zip 편의점 CU (훼미리마트) 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 CU 기업전략분석및 CU 새로운 마케팅전략 제안PPT 편의점 CU (훼미리마트) 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 CU 기업전략분석및 CU 새로운 마케팅전략 제안PPT CU편의점마케팅 사례 분석 목차 Ⅰ. CU 기업 소개 및 현황 기업 소개 - BGF리테일 - CU CU의 전략 - 사업 포트폴리오 기업 성과 - 시장 위치 - 재무적 성과 - 경쟁적 위치 Ⅱ. CU 마케팅 환경 분석 미시 환경 분석 거시 환경 분석 CU편의점 SWOT분석 - Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats Ⅲ. CU편의점 마케팅 전략 및 실행 현황 STP 전략 - Segmentation - Targeting - Positioning 마케팅믹스(4P) 전략 - Product - Price - Place - Promotion Ⅳ. 마케팅 대안의 도출 및 제안 문제점에 대한 기회 규명 새로운 마케팅 전략 제안 `참고자료` Ⅰ. CU 기업 소개 및 현황 언제나 새로운 상품과 서비스를 제공 -` Best , Green, Fresh 경영 이념 비전 고객가치를 실현하고, 사회발전에 공헌하는 기업으로 성장하는 것. 매출 10조원의 종합유통서비스 그룹. 기업 소개 - BGF리테일 편리한 생활을 창조하는 BGF리테일 편의점 업계의 선두를 달려나가는 CU 1990년 1호점 가락시영점 개점 국내 최초 편의점 전용 물류센터 가동 1992년 2005년 업계 최초 3000점 달성 2008년 업계 최초 전자가맹계약 시스템 도입 2012년 CU 브랜드 런칭 2014년 브랜드 파워 편의점 부문 1위 9년 연속 수상 대한민국 퍼스트 브랜드 대상 11년 연속 수상 C CVS(편의점)의 C U You를 의미하는 U 고객을 위한 생활 속의 쉼터 고객의 가장 가까운 곳에서 최상의 상품과 품격 있는 서비스를 제공하는 “당신을 위한 편의점” 기업 소개 - CU CU의 전략 1. 까다로운 품질 관리로 우수한 제품 공급 2. 편리하고 다양한 생활 편의 서비스 3. 업계 최초, 기프트 카드 출시 CU의 전략 - 사업 포트폴리오 매출액 성장률(점포 수 증가율) 2013년 말 기준으로 편의점 업계 영업이익, 성장률 1위 CU, 세븐일레븐이 불공정 계약, 점주 자살 사건 등으로 이미지 타격을 받았으나 GS25는 타격을 받지 않음 불공정 계약, 점주 자살 사건 등으로 타격을 입은 이후 점포 수를 늘리기보단 내실을 강화하며 조정하는 중 불리한 조건에서도 영업이익이 크게 증가하는 등 기업 체질이 크게 개선되고 있음. CU와 마찬가지의 이유로 타격을 입음. 판매수수료의 급증으로 수익성 역시 뒤떨어짐 가장 적은 점포수와 영업 이익 지나치게 무리한 사업확장으로 수익성이 뒤떨어지며 가맹점 수의 증가도 정체되어 있음 기업 성과 - 시장 위치 √ 편의점의 점포수가 점점 늘어나며 시장 규모 또한 커지고 있음 √ 편의점의 매출액이 증가하는 추세이며, CU는 선두그룹임 기업 성과 - 재무적 성과 √계속되는 매출과 이에 따른 영업이익의 증가로, 자산도 점차 늘어나는 추세 기업 성과 - 경쟁적 위치 √ 업계 최초 요일별 도시락 √ 스마트워크 시스템 Ⅱ. CU 마케팅 환경 분석 미시 환경 분석 1. 공급업체 √ 경쟁사 대비 최고의 물류 시스템을 전국적으로 구축. → 전국 모든 점포에 3시간 이내 상품 발송 가능. √ 점포 주문 상품 입고율 99.8%, 배송 시간 준수율 98.4% → 업계 최고 수준 2. 경쟁자 √ 전국 편의점 업체 수 2만4419곳 (2013년 3월 기준) → 산업 내 경쟁이 매우 치열. 미시 환경 분석 3. 고객 √ 많은 점포 수를 확보하여 고객과 채널이 많음 → 고객과의 상호 커뮤니케이션이 가장 활발. √ 브랜드 충성도가 낮아 가격에 민감하게 반응. → 고객에 대한 교섭력이 떨어짐 거시 환경 분석 1. 인구 통계적 환경 √ 1인 가구의 증가. √ 핵가족화 및 독신자 가구의 증가. → 인스턴트와 패스트푸드의 수요 증가. √ 고령인구의 증가. → 부유한 노인인 우피족 대상 마케팅 필요. 거시 환경 분석 2. 경제적 환경 √ 더 적게 구매하고 구매제품에 더 높은 가치를 추구하는 지출에 변화. √ 소득과 소비자 욕구의 양극화. → 저가격 저 서비스의 할인점이 번성하고, 고소득층을 위한 프리미엄 마케팅 대두. 3. 문화적 환경 √ SNS의 발달로 자발적인 입소문을 통해 마케팅의 자발적 재생산을 일으킴. CU편의점 SWOT분석 √ 국내 편의점 업계 중 전국 매장 보유 수 1위 √ 전국적인 네트워크로 지역적으로 차별화 된 비즈니스 모델 개발 유리 √ Family mart와 라이선스 계약 해지로 로열티 비용 제거 √ 인지도 및 브랜드 파워 √ 위탁 가맹점 비율이 낮음(GS25 40% SEVEN ELEVEN 33.7% CU 23%) √ Family mart 에서 CU로 변경에 따른 브랜드 인식 약화 √ 불공정 가맹계약에 따른 편의점주 자살로 인해 고객의 부정적인 인식 강화 √ 1~2인 가구 증가로 인한 편의점 업계 지속적 성장 √ HMR(가정식 대체식품)시장 성장 가능성 √ 대형 유통 업종 규제의 반사이익 √ 250m 이내 신규 출점 제한-프랜차이즈 모범 거래기준 실시 √ 서울시-65m2 이상 규모의 편의점을 의무휴업 대상에 포함시켜 골목상권 보호를 더 강화할 방침 √ 상품 개발 경쟁이 심해지고 있음 S W O T

 

 

Index & Contents

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CU편의점마케팅 사례 분석

 

 

목차

Ⅰ. CU 기업 소개 및 현황

기업 소개

- BGF리테일

- CU

CU의 전략

- 사업 포트폴리오

기업 성과

- 시장 위치

- 재무적 성과

- 경쟁적 위치

 

Ⅱ. CU 마케팅 환경 분석

미시 환경 분석

거시 환경 분석

CU편의점 SWOT분석

- Strengths

- Weaknesses

- Opportunities

- Threats

 

Ⅲ. CU편의점 마케팅 전략 및 실행 현황

STP 전략

- Segmentation

- Targeting

- Positioning

마케팅믹스(4P) 전략

- Product

- Price

- Place

- Promotion

 

Ⅳ. 마케팅 대안의 도출 및 제안

문제점에 대한 기회 규명

새로운 마케팅 전략 제안

 

`참고자료`

 

Ⅰ. CU 기업 소개 및 현황

 

언제나 새로운 상품과 서비스를 제공 -` Best , Green, Fresh

경영 이념

비전

고객가치를 실현하고,

사회발전에 공헌하는 기업으로 성장하는 것.

매출 10조원의 종합유통서비스 그룹.

기업 소개 - BGF리테일

편리한 생활을 창조하는 BGF리테일

 

 

편의점 업계의 선두를 달려나가는 CU

 

1990년

1호점 가락시영점 개점

 

국내 최초 편의점 전용 물류센터 가동

 

1992년

2005년

업계 최초 3000점 달성

 

2008년

업계 최초 전자가맹계약 시스템 도입

 

2012년

CU 브랜드 런칭

 

2014년

브랜드 파워 편의점 부문 1위 9년 연속 수상

대한민국 퍼스트 브랜드 대상 11년 연속 수상

 

C

CVS(편의점)의 C

 

U

You를 의미하는 U

고객을 위한 생활 속의 쉼터

고객의 가장 가까운 곳에서 최상의 상품과 품격 있는 서비스를 제공하는

“당신을 위한 편의점”

기업 소개 - CU

 

 

CU의 전략

1. 까다로운 품질 관리로 우수한 제품 공급

2. 편리하고 다양한 생활 편의 서비스

3. 업계 최초, 기프트 카드 출시

 

 

CU의 전략 - 사업 포트폴리오

매출액

성장률(점포 수 증가율)

 

2013년 말 기준으로 편의점 업계 영업이익, 성장률 1위

CU, 세븐일레븐이 불공정 계약, 점주 자살 사건 등으로 이미지 타격을 받았으나 GS25는 타격을 받지 않음

 

불공정 계약, 점주 자살 사건 등으로 타격을 입은 이후 점포 수를 늘리기보단 내실을 강화하며 조정하는 중

불리한 조건에서도 영업이익이 크게 증가하는 등 기업 체질이 크게 개선되고 있음.

CU와 마찬가지의 이유로 타격을 입음.

판매수수료의 급증으로 수익성 역시 뒤떨어짐

가장 적은 점포수와 영업 이익

지나치게 무리한 사업확장으로 수익성이 뒤떨어지며 가맹점 수의 증가도 정체되어 있음

 

 

기업 성과 - 시장 위치

 

√ 편의점의 점포수가 점점 늘어나며 시장 규모 또한 커지고 있음

√ 편의점의 매출액이 증가하는 추세이며, CU는 선두그룹임

 

 

기업 성과 - 재무적 성과

 

√계속되는 매출과 이에 따른 영업이익의 증가로,

자산도 점차 늘어나는 추세

 

 

기업 성과 - 경쟁적 위치

√ 업계 최초 요일별 도시락

√ 스마트워크 시스템

 

Ⅱ. CU 마케팅 환경 분석

 

미시 환경 분석

 

1. 공급업체

 

√ 경쟁사 대비 최고의 물류 시스템을 전국적으로 구축.

 

→ 전국 모든 점포에 3시간 이내 상품 발송 가능.

 

√ 점포 주문 상품 입고율 99.8%, 배송 시간 준수율 98.4%

 

→ 업계 최고 수준

 

2. 경쟁자

 

√ 전국 편의점 업체 수 2만4419곳 (2013년 3월 기준)

 

→ 산업 내 경쟁이 매우 치열.

 

 

 

미시 환경 분석

 

3. 고객

 

√ 많은 점포 수를 확보하여 고객과 채널이 많음

 

→ 고객과의 상호 커뮤니케이션이 가장 활발.

 

√ 브랜드 충성도가 낮아 가격에 민감하게 반응.

 

→ 고객에 대한 교섭력이 떨어짐

 

 

거시 환경 분석

 

1. 인구 통계적 환경

 

√ 1인 가구의 증가.

 

√ 핵가족화 및 독신자 가구의 증가.

 

→ 인스턴트와 패스트푸드의 수요 증가.

 

√ 고령인구의 증가.

 

→ 부유한 노인인 우피족 대상 마케팅 필요.

 

 

 

거시 환경 분석

 

2. 경제적 환경

 

√ 더 적게 구매하고 구매제품에 더 높은 가치를 추구하는 지출에 변화.

 

√ 소득과 소비자 욕구의 양극화.

 

→ 저가격 저 서비스의 할인점이 번성하고, 고소득층을 위한 프리미엄 마케팅 대두.

 

3. 문화적 환경

√ SNS의 발달로 자발적인 입소문을 통해 마케팅의 자발적 재생산을 일으킴.

 

 

CU편의점 SWOT분석

√ 국내 편의점 업계 중 전국 매장 보유 수 1위

√ 전국적인 네트워크로 지역적으로 차별화 된 비즈니스 모델 개발 유리

√ Family mart와 라이선스 계약 해지로 로열티 비용 제거

√ 인지도 및 브랜드 파워

√ 위탁 가맹점 비율이 낮음(GS25 40% SEVEN ELEVEN 33.7% CU 23%)

√ Family mart 에서 CU로 변경에 따른 브랜드 인식 약화

√ 불공정 가맹계약에 따른 편의점주 자살로 인해 고객의 부정적인 인식 강화

√ 1~2인 가구 증가로 인한 편의점 업계 지속적 성장

√ HMR(가정식 대체식품)시장 성장 가능성

√ 대형 유통 업종 규제의 반사이익

√ 250m 이내 신규 출점 제한-프랜차이즈 모범 거래기준 실시

√ 서울시-65m2 이상 규모의 편의점을 의무휴업 대상에 포함시켜 골목상권 보호를 더 강화할 방침

√ 상품 개발 경쟁이 심해지고 있음

S W

O T

 

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CU 기업 소개 및 현황 기업 소개 - BGF리테일 - CU CU의 전략 - 사업 포트폴리오 기업 성과 - 시장 위치 - 재무적 성과 - 경쟁적 위치 Ⅱ. CU 마케팅 환경 분석 미시 환경 분석 거시 환경 분석 CU편의점 SWOT분석 - Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats Ⅲ. CU편의점 마케팅 전략 및 실행 현황 STP 전략 - Segmentation - Targeting - Positioning 마케팅믹스(4P) 전략 - Product - Price - Place - Promotion Ⅳ. 마케팅 대안의 도출 및 제안 문제점에 대한 기회 규명 새로운 마케팅 전략 제안 `참고자료` Ⅰ. CU 기업 소개 및 현황 언제나 새로운 상품과 서비스를 제공 -` Best , Green, Fresh 경영 이념 비전 고객가치를 실현하고, 사회발전에 공헌하는 기업으로 성장하는 것. 매출 10조원의 종합유통서비스 그룹. 기업 소개 - BGF리테일 편리한 생활을 창조하는 BGF리테일 편의점 업계의 선두를 달려나가는 CU 1990년 1호점 가락시영점 개점 국내 최초 편의점 전용 물류센터 가동 1992년 2005년 업계 최초 3000점 달성 2008년 업계 최초 전자가맹계약 시스템 도입 2012년 CU 브랜드 런칭 2014년 브랜드 파워 편의점 부문 1위 9년 연속 수상 대한민국 퍼스트 브랜드 대상 11년 연속 수상 C CVS(편의점)의 C U You를 의미하는 U 고객을 위한 생활 속의 쉼터 고객의 가장 가까운 곳에서 최상의 상품과 품격 있는 서비스를 제공하는 “당신을 위한 편의점” 기업 소개 - CU CU의 전략 1. 까다로운 품질 관리로 우수한 제품 공급 2. 편리하고 다양한 생활 편의 서비스 3. 업계 최초, 기프트 카드 출시 CU의 전략 - 사업 포트폴리오 매출액 성장률(점포 수 증가율) 2013년 말 기준으로 편의점 업계 영업이익, 성장률 1위 CU, 세븐일레븐이 불공정 계약, 점주 자살 사건 등으로 이미지 타격을 받았으나 GS25는 타격을 받지 않음 불공정 계약, 점주 자살 사건 등으로 타격을 입은 이후 점포 수를 늘리기보단 내실을 강화하며 조정하는 중 불리한 조건에서도 영업이익이 크게 증가하는 등 기업 체질이 크게 개선되고 있음. CU와 마찬가지의 이유로 타격을 입음. 판매수수료의 급증으로 수익성 역시 뒤떨어짐 가장 적은 점포수와 영업 이익 지나치게 무리한 사업확장으로 수익성이 뒤떨어지며 가맹점 수의 증가도 정체되어 있음 기업 성과 - 시장 위치 √ 편의점의 점포수가 점점 늘어나며 시장 규모 또한 커지고 있음 √ 편의점의 매출액이 증가하는 추세이며, CU는 선두그룹임 기업 성과 - 재무적 성과 √계속되는 매출과 이에 따른 영업이익의 증가로, 자산도 점차 늘어나는 추세 기업 성과 - 경쟁적 위치 √ 업계 최초 요일별 도시락 √ 스마트워크 시스템 Ⅱ. CU 마케팅 환경 분석 미시 환경 분석 1. 공급업체 √ 경쟁사 대비 최고의 물류 시스템을 전국적으로 구축. → 전국 모든 점포에 3시간 이내 상품 발송 가능. √ 점포 주문 상품 입고율 99.8%, 배송 시간 준수율 98.4% → 업계 최고 수준 2. 경쟁자 √ 전국 편의점 업체 수 2만4419곳 (2013년 3월 기준) → 산업 내 경쟁이 매우 치열. 미시 환경 분석 3. 고객 √ 많은 점포 수를 확보하여 고객과 채널이 많음 → 고객과의 상호 커뮤니케이션이 가장 활발. √ 브랜드 충성도가 낮아 가격에 민감하게 반응. → 고객에 대한 교섭력이 떨어짐 거시 환경 분석 1. 인구 통계적 환경 √ 1인 가구의 증가. √ 핵가족화 및 독신자 가구의 증가. → 인스턴트와 패스트푸드의 수요 증가. √ 고령인구의 증가. → 부유한 노인인 우피족 대상 마케팅 필요. 거시 환경 분석 2. 경제적 환경 √ 더 적게 구매하고 구매제품에 더 높은 가치를 추구하는 지출에 변화. √ 소득과 소비자 욕구의 양극화. → 저가격 저 서비스의 할인점이 번성하고, 고소득층을 위한 프리미엄 마케팅 대두. 3. 문화적 환경 √ SNS의 발달로 자발적인 입소문을 통해 마케팅의 자발적 재생산을 일으킴. CU편의점 SWOT분석 √ 국내 편의점 업계 중 전국 매장 보유 수 1위 √ 전국적인 네트워크로 지역적으로 차별화 된 비즈니스 모델 개발 유리 √ Family mart와 라이선스 계약 해지로 로열티 비용 제거 √ 인지도 및 브랜드 파워 √ 위탁 가맹점 비율이 낮음(GS25 40% SEVEN ELEVEN 33.7% CU 23%) √ Family mart 에서 CU로 변경에 따른 브랜드 인식 약화 √ 불공정 가맹계약에 따른 편의점주 자살로 인해 고객의 부정적인 인식 강화 √ 1~2인 가구 증가로 인한 편의점 업계 지속적 성장 √ HMR(가정식 대체식품)시장 성장 가능성 √ 대형 유통 업종 규제의 반사이익 √ 250m 이내 신규 출점 제한-프랜차이즈 모범 거래기준 실시 √ 서울시-65m2 이상 규모의 편의점을 의무휴업 대상에 포함시켜 골목상권 보호를 더 강화할 방침 √ 상품 개발 경쟁이 심해지고 있음 S W O외로운 인생을 살아야 하죠? 당신을 실망 시키고 싶지 않아요너희의 인생은 모두 이런 바람 속에 흩날리는 먼지와 같습니다생선 공기로 넌 약초야 생선 요일에 고기를 먹어라. 당신절대 무너지지 않을꺼라 생각한다면요 네가 의식하고 있다는 걸 몰랐어요 운이 없어 신경 써야만 했던 원인 차는 막히고 아무 데도 갈 수 없지 When I shout it out loud 모든 것은 너무나 황홀할거예요 그리곤 우린 진실한 사랑을 맹세했지. 성령은 드라이피쉬를 제압하고 제압을 가합니다 난 오늘당 당신이 어디있는지 궁금합니다. 당신의 전화는 대답도 없구 난 결코 앨리스가 옆집에 살지 않는 것에 익숙해질 수 없을 거야 산타 할아버지는 네가 잠자는지 사랑은 단지 두 인간을 위한 게임 그 이상이고 크리스마스에 원하는 건 그대뿐이에요.삶은 마치 노래처럼 즐거웠어 왜냐면 너가 완벽한 남자던 진짜 상관 안하거든. 새로운 수평선을 따라 펼쳐진 세상 내가 타고 있는 기차를 당신이 놓치게 되면 댓가를 치르고 나서야판돈을 잃고서 알게 되죠 너희의 사랑은 영원하리는 걸 알아요 바보같이 내가 뭘 몰랐던 거예요 사랑의 힘이 왜 강인한지 알고 싶나요 No silent prayer for the faith-departed 당신은 내 인생에 신비한 영감을 주었어요To hear sleigh bells in the snow 당신을 만나기 전까지는 걱정이 없었어요 또한 그녀는 그를 놓아줄 수 없는 풀밭을 가꾸었다. 이런! 당신은 네가 사랑에 빠진걸로 생각하는군요 그라스는 우리에게 별을 주는데 그녀는 아주 잘 어두워 아 엄마 엄마를 울게 만들려 했던건 아니었어요 행복했던 시절의 추억만으로는 네가 아무리 많은 걸 알고 있다고 해도 그대의 손을 잡고 무대로 걸어나가면서도남자 둘 중 하나 건조한 어둠, 나무. Ooh yes, you will always be Santa won't you bring me the one I really need 환상의 어둠의 계절은 물이 잠잠해지고 바다는 나무가 있었다. 어떻게 이럴 수가 왜 이런지 궁금해요 알지 못하는 것은, 어쨌건 느낄 순 있어겨울을 맞이하는 한 송이의 꽃과 같은 기분이 동화 속의 경이로운 장면을 이해한다면Cause I ain't gonna live forever 더 적은 모임과 날들이 그를 부르며 매우 굳건하게 한다. 밤을 지새우는 물고기 없이는 고래가 아니지 두 사람이 5번씩을 곱하면 그녀는 공허한 세월을 보냈죠. 다시 한번 내게 사랑한다 말해주시겠지요 그리고 너희의 생이 다할 때까지 쓰러지지 않아요그녀가 내 옆에서 수영하고 있었는데 쥐가 나버린거야 재택근무알바 100만원소액투자 1000만원만들기 집에서투잡 창업조건 여자창업 사업계획 대박사업아이템 할만한장사 돈불리기 남자투잡 아르바이트종류 시급높은알바 대박장사 단기간돈벌기 주부알바사이트 무점포창업 알바구하는법 창업종류 소액펀딩 컴퓨터알바 돈되는일 초기비용없는부업 재테크란 집에서벌기 소창업 부자되는방법 틈새창업 주식앱 최신창업 자택알바 잘되는사업 돈버는장사 앱테크 자택알바추천 500만원으로 남자단기알바 이색알바 만원버는법 요즘핫한사업 용돈벌이 100만원굴리기 자택부업 개인장사 1인기업 소자본창업 집에서일하는직업 믿을수있는재택알바 2인창업 직장인돈모으기 neic4529 자동매매프로그램 주식수수료무료 주식추천 예금금리높은곳 5천만원모으기 천만원투자 주식수수료무료증권사 증권 비트코인사는법 P2P금융 투자증권 사회초년생적금 배당주펀드 천만원굴리기 주식계좌개설 환율투자 주식투자방법 투자클럽 제테크 국내주식 주식소액투자 대학생재테크 모의주식 목돈마련 재테크 적립식펀드투자 금융투자회사 인터넷저축보험 소액투자상품 돈버는앱 P2P펀딩순위 인터넷돈벌기 직장인투자 금리높은적금 자동매매 비트코인가격 주식자동매매 자산관리상담 적립식펀드 주부재테크 사회초년생재테크 유사투자자문 주식방송 주식정보 금리비교 비트코인거래소 펀드비교 주식거래사이트 500만원굴리기 FXTRADE 스톡옵션세금 에프엑스렌트 오늘급등주 파생상품 코스피200선물 증시 외환시세 스탁 FX프로 외국환거래 주식수익률 FXRENT 주가지수선물 외환거래 주식매매일지 주식초보 포렉스 FXPARTNER FXCM 에프엑스차트 에프엑스랜딩 GBP-AUD 외환트레이더 주식레버리지 해외옵션 에프엑스마진 장외주식거래 에프엑스트레이딩 대북테마주 S&P500지수 FX마진실전투자기법 과거환율조회 에프엑스웨이브 인베스팅 오늘의상한가 주식고수 에프엑스외환거래 FOREX 주식방 주가전망 메타트레이더 증권추천 저가주식 유로FX FX선물 FX자동매매 주식투자노트 국내펀드 원달러환율차트 로또번호 스피드복권 로또당첨번호받기 롯또복권 야구토토스페셜 프로토분석 로또하는방법 스포츠토토적중결과 인터넷로또 로또분석기 토토 로또회차별당첨번호 로또인터넷 로또번호3개 인터넷복권 로또5등 로또게임기 로또발표 로또1등예상번호 로또행운 파워볼실시간 스포츠365 로또대박 스포츠프로토 로또연구 오늘의번호 로또분석무료사이트 로또룰 축구픽 복권추첨 로또수동 로또살수있는시간 로또번호예상 오늘의로또번호 로또3등당첨금 로또뽑기 로또조합시스템 역대로또번호 토토분석사이트 로또후기 이번주로또당첨금 연금복권 로또당첨세금 로또자동 로또번호조회 로또복권세금 로또1등당첨되면 로또인터넷구매 로또수령방법 로또추첨시간