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Index & Contents
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LOTTE 롯데 홈쇼핑 STP 전략
Segmentation
Contents
Targeting
Positioning
The Present Status of Market
Target & Positioning Statement
홈쇼핑 시장의 현황
Segmentation
Targeting
Positioning
The Present Status
of Market
Target & Positioning Statement
TV
홈쇼핑
인터넷
쇼핑몰
카탈로그
홈쇼핑
Competitor Analysis
Segmentation
Targeting
Positioning
The Present Status
of Market
Target & Positioning Statement
시간대 별 전략적 편성
주방가전용품 위주 편성
패션 미용
집중 편성
건강보조식품 등
먹거리 식품위주 편성
요일별 고정편성
마케팅
홈쇼핑 시장의 세분화
Segmentation
Targeting
Positioning
The Present Status
of Market
Target & Positioning Statement
구분
Group1
Group2
Group3
연령
30~40대
10대
20대
관여정도
저관여
저관여
고관여
정보탐색
(접근성)
인터넷/TV/스마트폰
인터넷
인터넷/스마트폰
구매력
낮음
낮음
높음
Group4
50대 이상
고관여
TV/인터넷
높음
롯데홈쇼핑의 Target
롯데홈쇼핑의 Targeting
Segmentation
Targeting
Positioning
The Present Status
of Market
Target & Positioning Statement
30 ~ 40대 주부
HD TV / 스마트 폰
고관여 제품(명품)
자세한 제품정보
접근성을 용이하게 하여 고관여 제품에 대한 구매를 유도
고관여 제품에 대한 VIP제도를 통한 혜택제공
Positioning & Re-positioning
Segmentation
Targeting
Positioning
The Present Status
of Market
Target & Positioning Statement
[정보 접근성]
고
저
고
저
[관여정도]
Target & Positioning Statement
Segmentation
Targeting
Positioning
The Present Status
of Market
Target & Positioning Statement
롯데 홈쇼핑은 신중을 기해야 하는 제품을 구매하길 희망하는 3~40대 주부들에게, Full HD TV와 스마트 폰 어플리케이션을 통해, 보다 정확하고 신뢰
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