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Intro ......

 

노선 측면에서 가장 위협적인 경쟁사 에어부산 아시아나항공과 부산시가 공동 출자한 부산거점 지역항공사 최근 제주항공이 가장 많은 수요를 확보한 일본 노선에 투자 중 3C 분석 주요 경쟁사 분석 이스타 항공 대한항공의 정기 저비용항공사 할인율이 가장 높아 가격 경쟁력이 뛰어남 티웨이 항공 최초의 저가항공사인 한성항공이 파산 위기에서 다시 재구축한 항공사로 다양한 특가 이벤트를 많이 함..제주항공 jejuair 마케팅전략분석과 경영분석및 제주항공 성공요인분석 (경쟁사와 비교분석-진에어, 경제적 여유가 있으며 낭만을 즐기는 소비자가 선택 가능한 대체재 대체재의 위협 거시적 환경 분석 5 Force Model 제주항공의 교섭력 ` 소비자의 교섭력 서비스의 질, 안전 관련 좋은 인식 미미한 가격차이 비슷한 브랜드 인지도 저렴한 가격 거시적 환경 분석 5 Force Model 항공교통의 대체재 존재 . ,영남에어 -` 자금압박으로 사업 포기 - 잠재적 진입자 지자체에서 저가항공사의 설립 움직임이 존재 Ex1) 강원도 -  ......

 

 

Index & Contents

제주항공 jejuair 마케팅전략분석과 경영분석및 제주항공 성공요인분석 (경쟁사와 비교분석-진에어,에어부산,이스타항공,에어아시아)

 

제주항공 jejuair 마케팅전략분석과 경영분석및 제주항공 성공요인분석 (경쟁사와 비교분석-진에어,에어부산,이스타항공,에어아시아)

 

 

제주항공 마케팅 분석

 

 

제주항공

 

거시적 환경 분석

1

 

 

- 저가항공시장 -

: 국내 취항 저가항공사가 국내 및 아시아권 여행을 목적으로 하는 소비자 중에서 여행 예산 내 항공운임의 비중이 커 비용 또는 가격을 중요시 여기는 소비자를 대상으로 운송서비스를 제공하는 시장

시장의 정의

거시적 환경 분석

 

 

PEST 분석

정치적 환경

경제적 환경

사회/ 문화적 환경

제주항공의 항공료 인상으로 인한

제주 특별 자치도와의 법적 분쟁

1인당 GDP의 증가, 국제 유가의 상승

내국인 출국자 수의 증가

기술적 환경

인구

통계적

환경

국제적 환경

SNS 매체를 통한 광고

군사적 사건으로 인한 유가의 상승

싱글족의 증가와 1인 여행자 수의 증가

거시적 환경 분석

 

 

거시적 환경 분석

경제적 환경

사회/문화적 환경

인구통계적 환경

국제적 환경

 

 

- 높은 진입장벽

 

초기 사업비용 多

낮은 인지도로 인한 막대한 적자를 견뎌야 함

Ex1) 한성항공 영업중단

-` 티웨이 항공 재출범

 

Ex2) 코스타항공,영남에어

-` 자금압박으로 사업 포기

- 잠재적 진입자

 

지자체에서 저가항공사의 설립 움직임이 존재

Ex1) 강원도

- 2018평창동계올림픽 개최

 

Ex2) 전라남도

- 무안국제공항 활성화 방안

거시적 환경 분석 5 Force Model

잠재적 진입자의 위협

 

 

기존 기업들 간의 경쟁

대형 항공사

저가 항공사

외국 항공사

상대적으로 좋은 브랜드 이미지

 

서비스, 안전 관련 좋은 인식

미미한 가격차이

 

비슷한 브랜드 인지도

저렴한 가격

거시적 환경 분석 5 Force Model

 

항공교통의 대체재 존재

 

1. 자동차, 기차 : 육로로 이동 가능한 지역의 항공편 대체 교통 수단

2. 선박 : 시간적, 경제적 여유가 있으며 낭만을 즐기는 소비자가 선택 가능한 대체재

 

대체재의 위협

거시적 환경 분석 5 Force Model

 

 

제주항공의 교섭력 ` 소비자의 교섭력

 

서비스의 질, 안정성에 대한 소비자들의 부정적인 인식

증가하는 저가항공사의 수

저가항공사 간의 미미한 가격 차이

-` 소비자의 선택권 확대

=` 제주항공만의 특별한 마케팅으로 소비자에 대한 교섭력을 높여야 함

거시적 환경 분석 5 Force Model

구매자의 교섭력

 

 

시장 매력도 분석

2

 

 

시장 잠재력

시장 매력도 분석

출처: 매경 이코노미

증가하는 해외 여행 수요

2013년 3월 해외여행 수요: 5만 7천 8백 여명 (전년 대비 48.5% 증가)

 

국제선 중 LCC의 점유율은 8.3%에 불과

(전세계 평균은 26%)

 

=` 증가하는 수요 + 국제선의 높은 잠재력

= 매력적인 시장

 

 

 

제주항공 3C 분석

3

 

 

자사분석 - 핵심역량

높은 국제선 수송실적

다양한 마케팅

가격 경쟁력

안정성

노선의 다양성

제주도의 이미지 공략

3C 분석

 

 

3C 분석

진에어

이스타항공

티웨이항공

에어부산

에어아시아

피치항공

세부퍼시픽항공

비즈니스에어

국내 저가항공시장

대한항공

아시아나항공

KTX + 선박

페리

국가 간 철도

 

국내취항 기타 항공들

제주항공

경쟁사 분석

 

 

영업손익에서 제주항공을 앞지름

아이들을 위한 기내식 키즈밀

PS VITA 대여 서비스

각종 할인제도

3C 분석

핵심 경쟁사 분석

 

 

시장 매력도 분석 경쟁사 별 강점 분석

- 에어아시아 -

에어아시아 엑스

말레이시아 기반의 에어아시아 본사로, 아시아 전역에 20개국을 연결하는 노선을 보유하며, 4시간 이상의 장거리 노선까지 개척하는 현재 아시아 1위 저가항공사이다.

토니 페르난데스 CEO: “한국의 LCC는 요금 등을 봤을 때 정통 LCC라고 볼 수 없다. 에어아시아가 개척할 부분이 많이 있다고 생각한다” -` 한국 진출 투자 많이함

에어아시아재팬

첫 국제선 취항지로 한국을 선택, 가격 파괴를 선언하고 다양한 이벤트를 통해 마케팅 중.

일본노선에 많은 투자를 하는 제주항공의 가장 큰 경쟁사가 될 것으로 보인다

목표 경쟁사 분석

 

 

진에어

대한항공의 자회사

국내보다는 국제노선에 집중

가장 많은 국제 노선 & 신규노선 상시 할인제도

가격, 서비스, 노선 측면에서 가장 위협적인 경쟁사

 

에어부산

아시아나항공과 부산시가 공동 출자한 부산거점 지역항공사

최근 제주항공이 가장 많은 수요를 확보한 일본 노선에 투자 중

 

3C 분석

주요 경쟁사 분석

 

 

이스타 항공

대한항공의 정기 저비용항공사

할인율이 가장 높아 가격 경쟁력이 뛰어남

 

티웨이 항공

최초의 저가항공사인 한성항공이 파산 위기에서 다시 재구축한 항공사로 다양한 특가 이벤트를 많이 함.

 

에어아시아

말레이시아의 저가항공사

아시아 항공시장의 선두주자이며, 20개국이상을 연결하는 뛰어난 연결망 보유

거의 일반 항공사 규모로 저렴한 가격과 좋은 서비스, 다양한 노선을 동시에 갖춤

최근 한국 맞춤형 마케팅을 많이 함

시장 매력도 분석 경쟁사 별 강점 분석

 

고객특성 : 대부분 월 소득 200~500만원인 20대~30대의 회사원

라이프 스타일 : 서비스 질보다는 적은 비용을 추구

 

FK 제주항공 다운 에어부산 (경쟁사와 경영분석및 비교분석-진에어 제주항공 (경쟁사와 제주항공 마케팅전략분석과 다운 이스타항공 (경쟁사와 에어부산 이스타항공 성공요인분석 FK 다운 마케팅전략분석과 이스타항공 성공요인분석 비교분석-진에어 제주항공 jejuair 제주항공 제주항공 경영분석및 jejuair 비교분석-진에어 경영분석및 jejuair FK 에어아시아) 마케팅전략분석과 에어부산 성공요인분석 에어아시아) 에어아시아)

 

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Body Preview

 

        

 

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