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Intro ......

 

랜드,미샤,서비스경영,서비스경영,브랜드,마케팅,stp,기업,글로벌,Segmentation 시장세분화 : 다양한 욕구와 상이한 구매능력을 가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적 집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을 공급하는 것 WHY 소비자의 구매욕구,서비스마케팅, 구매동기의 변화를 조사하여 마케팅 기회의 포착 2.마케팅믹스,swot, 사람,기업, Price,미샤, 아이디어 등이 포함된 포괄적인 개념 2. PRICE MIX : 소비자의 유인중 하나로 경쟁에 대응하기 위해 특정 제품의 가격을 결정하는 정책 과거에 비해 구매자의 결정에서 그 비중이 작아지고 있지만 가격은 의사결정에서 가장 많이 고민하는 부분 가격결정방법 → 이러한 방법으로 판매를 촉진 3. PLACE MIX : 생산자가 최종 소비자에게 제품과 서비스를 이동하는 과정에 참여하는 기업과 개인의 집합 장기적인 관점에서 유통경로를 설계하는 것이 중요 생산자 고객 고객 고객 생산자 중간상 중간상 고객 고객 고객 고객 유통경로의 필요성 유통거래 없이 직접 거래함으로써  ......

 

 

Index & Contents

마케팅믹스,서비스경영,미샤,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

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마케팅 믹스와 STP전략

- MISSHA & SKⅡ 기업사례

 

2/10

 

목차

 

마케팅 믹스의 개념

어떤 상품(Product)을 어떤 가격(Price)에 어떠한 유통(Place)을 통해

소비자들의 구매를 최대한 효과적으로 촉진(promotion) 할 것인가

 

마케팅 믹스의 개념

4P

전략

Product, Price, Place, Promotion

 

마케팅을 숲이라고 본다면 마케팅 숲의 나무는 경쟁에서 이기기 위한 전략이며, 마케팅 전략의 구성 열매가 4P

 

1. Product Mix

: 질적인 재화뿐만 아니라 서비스, 사람, 아이디어 등이 포함된 포괄적인 개념

 

2. PRICE MIX

: 소비자의 유인중 하나로 경쟁에 대응하기 위해 특정 제품의 가격을 결정하는 정책

과거에 비해 구매자의 결정에서 그 비중이 작아지고 있지만 가격은 의사결정에서 가장 많이 고민하는 부분

 

가격결정방법

→ 이러한 방법으로 판매를 촉진

 

 

3. PLACE MIX

: 생산자가 최종 소비자에게 제품과 서비스를 이동하는 과정에 참여하는 기업과 개인의 집합

장기적인 관점에서 유통경로를 설계하는 것이 중요

생산자

고객

고객

고객

생산자

중간상

중간상

고객

고객

고객

고객

유통경로의 필요성

유통거래 없이 직접 거래함으로써

4건의 거래비용이 발생

두 개의 중간상을 둠으로써

생산자입장에서는 거래비용을 2건으로 줄임

 

4. PROMOTION MIX

: 기업과 제품에 대해 소비자가 호의적인 반응을 얻기 위해 하는 커뮤니케이션 활동

고객과의 관계형성 단계

 

PR

E-마케팅

웹 프로모션

광고

PPL

 

STP 전략의 개념

S

T

P

Segmentation 시장세분화

소비자의 니즈를 파악한다 !

Targeting 표적시장선정

집중 공략할 고객집단을 선정하라 !

Positioning 포지셔닝

상품을 소비자의 마음 속 어디에 위치시킬 것인가

 

1. Segmentation 시장세분화

 

: 다양한 욕구와 상이한 구매능력을

가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적

집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을

공급하는 것

WHY

소비자의 구매욕구, 구매동기의 변화를 조사하여

마케팅 기회의 포착

 

2. Targeting 표적시장선택

 

: 세분된 시장을 평가하고

그 중에서 회사가 공략해야 할

세분 시장을 선택

몇 개의 시장을 타겟으로 할 것인가

타겟 시장을 고르는 기준

 

3. Positioning 포지셔닝

 

: 소비자의 마인드에

제품과 브랜드에 대한 차별화 된(특정한) 위치를 차지하게 하는 것

제품의 어떤 속성을 소비자들에게 전달할 것인가

제품속성/소비자 혜택에 의한 포지셔닝

사용상황에 의한 포지셔닝

제품사용자에 의한 포지셔닝

경쟁적 포지셔닝

 

 

의 STP전략 SEGMENTATION

 

의 STP전략 TARGETING

20대 중반

~50대 중반

색조화장보다는 기초화장을 우선시하는 고급스러운 느낌의 SK2의 특징을 통해 해당 연령대를 targeting

 

의 STP전략 POSITIONING

색조화장 보다 타겟층의 주요 관심인

기초화장 위주의 고가격 제품을 위주로 생산하여 포지셔닝 한다.

 

의 4p전략 PRODUCT

 

의 4p전략 PRICE

 

의 4p전략 PLACE

 

의 4p전략 PROMOTION

 

 

의 STP전략 SEGMENTATION

 

~20대 초반

10대 후반

저렴한 가격과 인터넷 이라는 미샤의 특징을 통해

다른 연령층보다도 쉽게 미샤의 고객으로 끌어들일 수 있기 때문

의 STP전략 TARGETING

 

뷰티넷을 통해서 미샤 본사와 소비자들 간의 커뮤니케이션을 통해 그들의 의견과 생각을 받아들이고 그들과 함께 만들어 가는 미샤 화장품의 이미지를 심어나간다

의 STP전략 POSITIONING

 

스킨 케어 제품을 고가격 순으로 정렬한 페이지에서 볼 수 있듯

미샤 스킨 케어 제품 중

가장 고가인 제품은 60,000원이다.

의 STP전략 POSITIONING

 

의 4p전략 pRODUCT

 

 

의 4p전략 PRICE

 

의 4p전략 PLACE

 

의 4p전략 pROMOTION

 

 

4p 글로벌 시장 미샤 경영 서비스마케팅 서비스경영 시장 기업 4p 사례 브랜드마케팅 Down 4p 서비스경영 마케팅믹스 글로벌 마케팅 브랜드 stp 서비스마케팅 swot 브랜드 UM 마케팅 Down 마케팅믹스 swot UM 서비스마케팅 Down 기업 경영 브랜드 stp 마케팅 기업 서비스경영 사례 브랜드마케팅 글로벌 swot 브랜드마케팅 미샤 UM stp 사례 마케팅믹스 경영 미샤 시장

 

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Body Preview

 

        

 

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