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Intro ......

 

지사별 마일리지 판촉비 등을 운영하여, 메일 등. ② 신기술의 선 제품화 도입으로 기술력을 강화하였으며, 주연 등 중견 PC업체들의 시장은 확대되었다. 현대는 PC사업을 분리하고, 15% PC재고를 소유했던 대리점들은 Process 혁신으로 팔리는 제품을 제때 공급받을 수 있도록 하는 것이다. ⑵ SWOT analysis ▶ Internal : strengths and weaknesses # 강점 : 삼성전자의 브랜드의 이미지 / 남보다 앞선 신기술 # 약점 : 종합 전자회사라는 인식 / 유통구조의 복잡성 ▶ External : opportunities and threats # 위협 ①IMF로 인한 경기 침체 ② 타경쟁사와의 치열한 가격 경쟁 # 기회 ① 경기회복세의 조짐과 그로인한 수요 급증 예상 ② 21세기 최대의 화두는 디지털이라는 점 ③ pc시 장 경쟁환경의 급변화로  ......

 

 

Index & Contents

(마케팅 성공 사례) 매직 스테이션의 마케팅 성공 사례와 SWOT 분석 Down

 

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(마케팅 성공 사례) 매직 스테이션의 마케팅 성공 사례와 SWOT 분석

 

(마케팅 성공 사례) 매직 스테이션의 마케팅 성공 사례와 SWOT 분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

매직 스테이션의 마케팅 성공 사례와 SWOT 분석

 

[목차]

[IMC Campaign Outline] - 사례명 : 매직 스테이션

⑴ Situation Analysis

▶ Product and company research

▶ Consumer and stakeholder research

▶ Market analysis

- 국내 시장 동향

▶ Competitive situation

- 경쟁사 동향

▶ Industry analysis

⑵ SWOT analysis

▶ Internal : strengths and weaknesses

# 강점

# 약점

▶ External : opportunities and threats

# 위협

# 기회

▶ Problem identification

- 전략방향 [1999년]

⑶ Campaign strategy

▶ Objectives

▶ Targeting

▶ Positioning

-「2050」 마케팅 전략

⑷ Communication strategy

▶ Message development research

▶ The creative theme

▶ Tactics and executions

⑸ Media plan

▶ Media mix / Scheduling and timing

⑹ Other marketing communications activities

⑺ Campaign evaluation

 

 

 

 

[IMC Campaign Outline] - 사례명 : 매직 스테이션

 

⑴ Situation Analysis

 

▶ Product and company research

 

삼성전자는 디지털 컨버전스의 구체화와 함께 미래사업과 경영혁신의 추진을 가속화하여 『 Digital - ε Company』 를 실현하고 있는 회사이다. 또한 핵심기술의 개발과 세계 표준 확보, 선진 일류업체와의 제휴 확대로 글로벌 스탠다드를 내재화하고 있으며 사업단위별 Simple, Speed, 자율, 책임 경영체제를 강화하여 명실상부한 세계 초일류기업으로 성장하고 있다.

 

- 삼성전자는 우리나라 수출의 1/4을 차지

- 삼성전자는 세계 IT기업중 IBM과 컴팩(hp) 의 뒤를 이은 세번째 대기업

 

▶ Consumer and stakeholder research

 

- 삼성에 대해 대중이 생각하는 호감도는 다른 회사보다 높은 편이다. ‘삼성’이라는 브랜드 하나만으로도 사람들은 안심하고 제품을 구입하며, 재구매에 있어서도 제품에 대한 충실도는 높은 편이다.

 

▶ Market analysis

 

- 국내 시장 동향

컴퓨터 시장은 세 시장으로 나눌 수 있다. 삼성, 삼보, LG, 대우, 현대전자 등 컴퓨터 5대 기업이 속해 있는 시장을 메이저 시장, 주연 테크, 현주가 속해 있는 시장을 마이너 시장, 그레이 시장이나 혹은 DIY 시장이라고 말하는 용산, 테크노 마트, 각 지역 집단상가 등이 몰려 있는 어셈블리 시장으로 나누고 있다.

 

▶ Competitive situation

 

- 경쟁사 동향

악화된 경제로 PC 메이커들은 저 비용 구조로 개편하기 시작하였다. 현대는 PC사업을 분리하고, 삼보는 대규모 인력 감축과 프린터 영업권을 매각하는 등 감축 경영을 하였다. 그 반면에 안정형 이면서 저 비용을 원하는 소비자 니즈에 따라 현주 테크, 주연 등 중견 PC업체들의 시장은 확대되었다.

 

▶ Industry analysis

 

컴퓨터 시장규모는 1997년 192대이고, 1998년에는 IMF 한파에 영향을 입어 118만대로 감소했다. 즉 한 달에 약 20만대가 팔린 것이고, 어셈블리 시장은 제외한 수치이다.

컴퓨터 시장 상황은 1997년 IMF 체제 돌입 후, 비용 감축이라는 사회 전반적 변화에 따라 PC 수요가 급속하게 떨어졌다. 그 결과, 저가 시장의 확대되었으며, 제품의 성능 차이 인식이 약화되었다. Personalized Needs의 확산되었고, 브랜드 대 마케팅 정책간의 경쟁양상을 띄고 있었다. 그러나, 1999년에는 경기회복과 국민PC 확산에 따라 180만대를, 2000년에는 200만대가 돌파할 것으로 예상된다.

 

⑵ SWOT analysis

 

▶ Internal : strengths and weaknesses

 

# 강점 : 삼성전자의 브랜드의 이미지 / 남보다 앞선 신기술

# 약점 : 종합 전자회사라는 인식 / 유통구조의 복잡성

 

▶ External : opportunities and threats

 

# 위협

①IMF로 인한 경기 침체

② 타경쟁사와의 치열한 가격 경쟁

 

# 기회

① 경기회복세의 조짐과 그로인한 수요 급증 예상

② 21세기 최대의 화두는 디지털이라는 점

③ pc시 장 경쟁환경의 급변화로 소비자의 구매 트렌드가 변함

(뚜렷한 목적으로 가지고 구매하려는 소비자가 증가함)

 

▶ Problem identification

 

- 전략방향 [1999년]

① 싸고 좋은 제품을 제때 공급하는 체제를 구축하였다. 외 자재, 내 자재 등 고비용 구조의 모든 것 들을 저 비용 구조로 전환하여 가격경쟁력을 확보하였다.

② 신기술의 선 제품화 도입으로 기술력을 강화하였으며, 15% PC재고를 소유했던 대리점들은 Process 혁신으로 팔리는 제품을 제때 공급받을 수 있도록 하는 것이다.

③ 현장 완결형 체제를 구축하였다. 영업사원의 영업 활동을 현장에서 직접 이루어지도록 하여 신속한 시장 환경변화에 대응력을 키웠다. 소 사장제, 지사별 마일리지 판촉비 등을 운영하여, 각 지사단위별로 정책을 운영할 수 있도록 전결권을 과감히 이양했다.

④ 명확한 목표(방향성)를 설정하였다. 명확한 목표란 생산, 공정, 영업, 판촉 등 PC를 제조하고 파는 시기까지 모든 과정에서 일하는 부서가 1년간 계획을 직접 세우고, 활동을 하도록 하여, 종합전자회사라는 약점을 극복하는 것이다.

⑤ 시장 확보를 위해 중?단기 사업 역량 강화 과제를 추진하였다. PC를 사면 홈페이지 제작, 메일 등

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