가격전쟁을 벌이며, 정부가 강제적으로 자유경쟁을 규제하게 되면 독과점이 형성될 것이고 해당기업들은 단기적으로 이익을 보게 되지만 장기적으로는 경쟁력을 잃어 사회 전체의 부의 성장에 해를 가져온다고 말했다. 대립적인 경쟁의 세계관을 애덤스미스의 <국부론>에서는 이렇게 말하고 있. , 전략이 모두 독자적으로 경영되고 있다. 경쟁의 장점으로는 시장의 양적 확대와 질적으로 고도화되고 또 지원사업이나 연관사업이 성장하게 됨을 들 수 있다. 일본 기업들은 서로의 경쟁심을 유발해서 긴장감과 성취욕망을 부추긴다. 이와 같은 경쟁체제에서 일본기업들은 종신고용제이면서도 실력주의 사회를 만들어 낸다. “공격적인 성향을 상실하게 되면 그 기업은 쇠퇴하기 시작한다”고 말하면서 공격적인 전략이란 “경쟁상대로부터 비즈니스를 빼앗아 오는 것”이라고 말했다. 치열한 경쟁은 그 국가의 전반적인 경쟁력을 강화하게 된다. 스티븐 코비는 그의 저서 <성공하는 사람들의 7가지 습관>에서 비즈니스에서 대부분의 ......
경쟁과 전략적 제휴 보고서
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경쟁과 전략적 제휴
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서 론
본 론
경쟁과 전략적 제휴(의미와 장·단점)
전략적 제휴가 필요한 이유
전략적 제휴의 단점
결 론
기업의 경영에 있어서 경쟁만 필요한 줄 알았는데 전략적인 제휴도 많은 영향을 끼친다는 사실을 알고 경쟁과 전략적 제휴에 대해서 알아보았다. 또 경쟁의 장·단점과 제휴의 장·단점을 알고 적절한 경쟁과 제휴의 필요성에 대해서도 공부해 보았다.
비즈니스는 전쟁과 평화, 이 두 가지 가치관이 공존한다. 여기서 비즈니스를 승자와 패자가 있는 전쟁으로 보는 시각이 바로 경쟁이다. 성공하기 위해서 경쟁자가 굴복해야 하고 상대방을 압도하고, 가격전쟁을 벌이며, 시작을 장악하고, 상대를 꼼짝 못하게 만드는 것이다. 또 다른 가치관은 성공하기 위해서는 경쟁자와도 상호의존적으로 협력해야 한다는 세계관이다. 무모한 경쟁은 양쪽 모두에게 피해를 가져다주기 때문에 기업들이 서로 협력하고 팀을 형성하여 전략적인 제휴를 맺어야 한다는 입장이다. 스티븐 코비는 그의 저서 <성공하는 사람들의 7가지 습관>에서 비즈니스에서 대부분의 경우 상호의존적이기 때문에 협력의 세계관인 승·승적 사고가 가장 최선의 선택이 된다고 말하고 있다. 그렇다면 대립적인 경쟁의 세계관과 평화적인 협력의 세계관에 대해서 좀더 자세히 알아보도록 하자.
대립적인 경쟁의 세계관을 애덤스미스의 <국부론>에서는 이렇게 말하고 있다. 모든 사람은 오직 자기 자신의 안전과 이익만을 도모한다. 사람은 신의 보이지 않는 손에 의해 자신의 의도와는 다른 목적에 공헌하게 된다. 결국 자기 자신의 이익만을 추구함으로써 자신이 의도했던 경우보다 더 많은 이익을 사회에 공헌한다. 곧 스미스는 같은 업종에 종사하는 상인들이 모여서 서로 경쟁을 제한하는 협력관계를 맺거나, 정부가 강제적으로 자유경쟁을 규제하게 되면 독과점이 형성될 것이고 해당기업들은 단기적으로 이익을 보게 되지만 장기적으로는 경쟁력을 잃어 사회 전체의 부의 성장에 해를 가져온다고 말했다.
경쟁의 장점으로는 시장의 양적 확대와 질적으로 고도화되고 또 지원사업이나 연관사업이 성장하게 됨을 들 수 있다. 치열한 경쟁은 그 국가의 전반적인 경쟁력을 강화하게 된다. 그 대표적인 예는 일본의 기업이다. 일본 기업들은 서로의 경쟁심을 유발해서 긴장감과 성취욕망을 부추긴다. 외부경쟁만이 아니라 내부경쟁 또한 치열하다. 이와 같은 경쟁체제에서 일본기업들은 종신고용제이면서도 실력주의 사회를 만들어 낸다. 이렇듯 기업들은 서로 경쟁하면서 서로의 능력을 발전시키는 것이다. 경쟁은 조직을 활성화 시키고 흥분과 도전을 낳으며 항상 앞서가고 또 경쟁의 시련을 받아들임으로써 경쟁력을 강화하게 된다.
경쟁의 방법에는 1위나 2위를 추구하는 경쟁과 사실상의 표준(시장점유율을 장악함으로써 자연스럽게 표준이 된 물건이나 제품)을 위한 경쟁, 그리고 의도적으로 대립적인 경쟁을 추구하는 기업들이 있다. 사실상의 표준을 위한 경쟁에서는 기업의 제품을 사실상의 표준으로 만들어 놓을 때 그 후에 시장에서 독점적인 지위를 차지한다는 것이다. 그러므로 별다른 판촉전략은 필요없게 된다. 따라서 기업들이 손해를 보면서까지 고객기반을 확대하기 위해 치열한 경쟁을 벌여야 한다. 의도적으로 대립하는 경쟁기업에서 코세라 사의 이나모리 회장의 말이 인상적이다. “공격적인 성향을 상실하게 되면 그 기업은 쇠퇴하기 시작한다”고 말하면서 공격적인 전략이란 “경쟁상대로부터 비즈니스를 빼앗아 오는 것”이라고 말했다. P&G사는 동일한 시장에 여러개의 상표를 만들어 서로 경쟁시키고 있다. 독립된 광고나 가격책정, 전략이 모두 독자적으로 경영되고 있다. 그러므로 내부경쟁이 기업내부의 모든 이들을 계속 긴장시키고 있는 것이다.
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