Down -> 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up
Intro ......
wot,브랜드마케팅,기업,마케팅, OEM) 2. 중저가 브랜드 “아티스”를 분할 ? “프로스펙스” 회생에 집중 ? 시장점유율보다 브랜드 인지도 증가를 위한 노력 4 새로운 기업,stp,4p 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,기업,경영,글로벌,제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,경영,마케팅,서비스마케팅, 조깅화 같은 생활체육 신발부문 집중 (걷기를 정기적으로 하는 20세 이상 성인비율이 전체의35%에 달하지만 대부분이 러닝화를 신고 운동함) 워킹화에 특화 “스포츠 워킹화”(prospecs W) 6 LS네트웍스의 브랜드 전략 나이키가 선점하지 못한 시장 공략 프로스펙스의 하위브랜드 창조 7 그렇다면 어떻게,4p 제조업에서 브랜드마케팅 기업으로 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활 프로스펙스의 위기와 잠재력 프로스펙스의 S T P 전략 성공요인분석과 도전과제 Discussion Question 1 1 Contents LS 네트웍스의 전략 1 1988년 발생한 외환위기의 여파로 모기업(한일그룹) 부도 ? 국제상사가 법정관리에 들어감 4년간의 법정관리와 ......
Index & Contents
국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
제조업에서 브랜드마케팅 기업으로
국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활
프로스펙스의
위기와 잠재력
프로스펙스의
S T P 전략
성공요인분석과
도전과제
Discussion
Question
1
1
Contents
LS 네트웍스의
전략
1
1988년 발생한 외환위기의 여파로
모기업(한일그룹) 부도
? 국제상사가 법정관리에 들어감
4년간의 법정관리와 4년간의 경영권
인수를 둘러싼 법정공방의 기간을
거치면서 브랜드 가치 하락
But
주인이 없는 법정관리 상태에서도
3년간 높은 당기 순이익과 현금흐름 창출
2
프로스펙스의 위기와 잠재력
1
국제상사
LS 네트웍스
E1
효과적인 브랜드 전략 의 필요성 대두
기업가치 Good!
3
프로스펙스의 위기와 잠재력
CONCENTRATION
김해 공장 폐쇄 ? 생산관리 쪽보다 마케팅에 역량 집중
(마케팅 전략본부 및 브랜드 전략팀 신설, 마케팅 인재 영입, OEM)
2. 중저가 브랜드 “아티스”를 분할 ? “프로스펙스” 회생에 집중
? 시장점유율보다 브랜드 인지도 증가를 위한 노력
4
새로운 기업, LS 네트웍스의 전략
LS 네트웍스의 프로스펙스 전략
수년간의 법정관리로
브랜드 이미지
노후화 및 역량 쇠퇴
나이키와 정면 충돌 회피
나이키가 선점하지 못한
시장 공략
현황
전략
사람들의 인식 속에
“프로스펙스”의 이미지는
살아 있음
프로스펙스의 브랜드 유산
+ 참신한 브랜드전략 need
브랜드 재 활성화 전략
5
대중적이고 일상생활 에서 늘 함께 할 수 있는 기능적인 신발 브랜드
전문 스포츠 신발 부문 정리(등산화, 복싱화, 레슬링화 등)
- 러닝화, 조깅화 같은 생활체육 신발부문 집중
(걷기를 정기적으로 하는 20세 이상 성인비율이 전체의35%에 달하지만 대부분이 러닝화를 신고 운동함)
워킹화에 특화
“스포츠 워킹화”(prospecs W)
6
LS네트웍스의 브랜드 전략
나이키가 선점하지 못한 시장 공략
프로스펙스의 하위브랜드 창조
7
그렇다면 어떻게, 누구에게 팔아야 할 것인가?
경쟁자의 진입이 쉽지 않고
경쟁이 거의 존재하지 않으며
소비자의 잠재수요 또한 높고
시장성도 있다
Segmentation
Targeting
Positioning
8
9
Market Segmentation
인구통계학적 변수(나이)
상황 및 심리적 변수
(라이프스타일)
10대
운동<학업
운동을 취미 생활로 봄
속해있는 집단의 유행,
디자인에 의해 신발 결정
20대
- 운동에 대한 needs가 존재-운동을 몸매 관리
수단으로 바라봄
-유행에 민감함
30대
운동을 건강관리로 바라봄
운동 < 일
생활 운동의 needs 존재
40대
적당한 생활운동에 대한 욕구
사회 생활 속 ‘멋스러운’운동에 대한 욕구 존재
슬로 라이프
웰빙을 위해 꾸준하고
일상적으로 운동
운동을 외모관리 수단으로 생각
프로스포츠 선수
건강 유지보다는
성과를 위한 운동
운동을 훈련도구로 이용
Patient
치료 목적으로 운동
운동을 의무적으로 생각
10
Market Targeting
인구통계학적 변수(나이)
상황 및 심리적 변수
(라이프스타일)
10대
운동<학업
운동을 취미 생활로 봄
속해있는 집단의 유행,
디자인에 의해 신발 결정
20대
- 운동에 대한 needs가 존재-운동을 몸매 관리
수단으로 바라봄
-유행에 민감함
30대
운동을 건강관리로 바라봄
운동 < 일
생활 운동의 needs 존재
40대
적당한 생활운동에 대한 욕구
사회 생활 속 ‘멋스러운’운동에 대한 욕구 존재
슬로 라이프
웰빙을 위해 꾸준하고
일상적으로 운동
운동을 외모관리 수단으로 생각
프로스포츠 선수
건강 유지보다는
성과를 위한 운동
운동을 훈련도구로 이용
Patient
치료 목적으로 운동
운동을 의무적으로 생각
집중 마케팅
11
Market Targeting
1
러닝화와 조깅화를 신고 ‘걷는’ 사람들
일상생활에서
함께하는 생활 체육
일상 중 걷기 운동을
편하게 하고 싶어하는 사람들
12
Market Targeting
Market Positioning
“생활체육적으로 실용적인 기능성과 전문성”을 갖춘 신발
13
1
VS
기능성, 전문성 가진 생활형 브랜드
하위 브랜드 전략
14
Market Positioning
1
VS
치료 신발에서
건강 증진 신발로의
‘Repositioning’
15
Market Positioning
4P Strategy
16
Product
Promotion
Price
Place
- 30도 깎인 발 뒤꿈치
- 설포 없는 워킹화
- 44가지의 다양한 디자인/기능의 품목 출시 (기술력 인식 증가)
-“걷기” 또한 명확히 “운동”이라는 점을 광고를 통해 소구
“당신에게 워킹은 완벽한 스포츠입니다”
- 44가지의 품목으로 스포츠 워킹화가정교함(기술)을 요하는 품목임을 어필
- 11~13만원대의 고가 정책 유지로 프로스펙스 브랜드 가치 제고 (고가 / 품질 브랜드)
플래그십 스토어를 개설해서
프로스펙스의 4p 마케팅 경영 기업 글로벌 stp 부활 사례 4p 브랜드 M&A와 시장 Up 브랜드 글로벌 swot 마케팅 브랜드마케팅 swot 경영 서비스마케팅 Up 부활 마케팅 M&A와 경영 브랜드마케팅 M&A와 국제상사 swot stp 글로벌 사례 프로스펙스의 시장 MD 시장 서비스마케팅 국제상사 기업 부활 브랜드마케팅 MD Up 국제상사 브랜드 사례 4p 기업 서비스마케팅 프로스펙스의 stp MD
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Body Preview
국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 제조업에서 브랜드마케팅 기업으로 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활 프로스펙스의 위기와 잠재력 프로스펙스의 S T P 전략 성공요인분석과 도전과제 Discussion Question 1 1 Contents LS 네트웍스의 전략 1 1988년 발생한 외환위기의 여파로 모기업(한일그룹) 부도 ? 국제상사가 법정관리에 들어감 4년간의 법정관리와 4년간의 경영권 인수를 둘러싼 법정공방의 기간을 거치면서 브랜드 가치 하락 But 주인이 없는 법정관리 상태에서도 3년간 높은 당기 순이익과 현금흐름 창출 2 프로스펙스의 위기와 잠재력 1 국제상사 LS 네트웍스 E1 효과적인 브랜드 전략 의 필요성 대두 기업가치 Good! 3 프로스펙스의 위기와 잠재력 CONCENTRATION 김해 공장 폐쇄 ? 생산관리 쪽보다 마케팅에 역량 집중 (마케팅 전략본부 및 브랜드 전략팀 신설, 마케팅 인재 영입, OEM) 2.국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 중저가 브랜드 “아티스”를 분할 ? “프로스펙스” 회생에 집중 ? 시장점유율보다 브랜드 인지도 증가를 위한 노력 4 새로운 기업, LS 네트웍스의 전략 LS 네트웍스의 프로스펙스 전략 수년간의 법정관리로 브랜드 이미지 노후화 및 역량 쇠퇴 나이키와 정면 충돌 회피 나이키가 선점하지 못한 시장 공략 현황 전략 사람들의 인식 속에 “프로스펙스”의 이미지는 살아 있음 프로스펙스의 브랜드 유산 + 참신한 브랜드전략 need 브랜드 재 활성화 전략 5 대중적이고 일상생활 에서 늘 함께 할 수 있는 기능적인 신발 브랜드 전문 스포츠 신발 부문 정리(등산화, 복싱화, 레슬링화 등) - 러닝화, 조깅화 같은 생활체육 신발부문 집중 (걷기를 정기적으로 하는 20세 이상 성인비율이 전체의35%에 달하지만 대부분이 러닝화를 신고 운동함) 워킹화에 특화 “스포츠 워킹화”(prospecs W) 6 LS네트웍스의 브랜드 전략 나이키가 선점하지 못한 시장 공략 프로스펙스의 하위브랜드 창조 7 그렇다면 어떻게, 누구에게 팔아야 할 것인가? 경쟁자의 진입이 쉽지 않고 경쟁이 거의 존재하지 않으며 소비자의 잠재수요 또한 높고 시장성도 있다 Segmentation Targeting Positioning 8 9 Market Segmentation 인구통계학적 변수(나이) 상황 및 심리적 변수 (라이프스타일) 10대 운동<학업 운동을 취미 생활로 봄 속해있는 집단의 유행, 디자인에 의해 신발 결정 20대 - 운동에 대한 needs가 존재-운동을 몸매 관리 수단으로 바라봄 -유행에 민감함 30대 운동을 건강관리로 바라봄 운동 < 일 생활 운동의 needs 존재 40대 적당한 생활운동에 대한 욕구 사회 생활 속 ‘멋스러운’운동에 대한 욕구 존재 슬로 라이프 웰빙을 위해 꾸준하고 일상적으로 운동 운동을 외모관리 수단으로 생각 프로스포츠 선수 건강 유지보다는 성과를 위한 운동 운동을 훈련도구로 이용 Patient 치료 목적으로 운동 운동을 의무적으로 생각 10 Market Targeting 인구통계학적 변수(나이) 상황 및 심리적 변수 (라이프스타일) 10대 운동<학업 운동을 취미 생활로 봄 속해있는 집단의 유행, 디자인에 의해 신발 결정 20대 - 운동에 대한 needs가 존재-운동을 몸매 관리 수단으로 바라봄 -유행에 민감함 30대 운동을 건강관리로 바라봄 운동 < 일 생활 운동의 needs 존재 40대 적당한 생활운동에 대한 욕구 사회 생활 속 ‘멋스러운’운동에 대한 욕구 존재 슬로 라이프 웰빙을 위해 꾸준하고 일상적으로 운동 운동을 외모관리 수단으로 생각 프로스포츠 선수 건강 유지보다는 성과를 위한 운동 운동을 훈련도구로 이용 Patient 치료 목적으로 운동 운동을 의무적으로 생각 집중 마케팅 11 Market Targeting 1 러닝화와 조깅화를 신고 ‘걷는’ 사람들 일상생활에서 함께하는 생활 체육 일상 중 걷기 운동을 편하게 하고 싶어하는 사람들 12 Market Targeting Market Positioning “생활체육적으로 실용적인 기능성과 전문성”을 갖춘 신발 13 1 VS 기능성, 전문성 가진 생활형 브랜드 하위 브랜드 전략 14 Market Positioning 1 VS 치료 신발에서 건강 증진 신발로의 ‘Repositioning’ 15 Market Positioning 4P Strategy 16 Product Promotion Price Place - 30도 깎인 발 뒤꿈치 - 설포 없는 워킹화 - 44가지의 다양한 디자인/기능의 품목 출시 (기술력 인식 증가) -“걷기” 또한 명확히 “운동”이라는 점을 광고를 통해 소구 “당신에게 워킹은 완벽한 스포츠입니다” - 44가지의 품목으로 스포츠 워킹화가정교함(기술)을 요하는 품목임을 어필 - 11~13만원대의 고가 정책 유지로 프로스펙스 브랜드 가치 제고 (고가 / 품질 브랜드) 플래그십 스토어를 개설해서 제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 제조업에서 브랜드마케팅 기업으로 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활 프로스펙스의 위기와 잠재력 프로스펙스의 S T P 전략 성공요인분석과 도전과제 Discussion Question 1 1 Contents LS 네트웍스의 전략 1 1988년 발생한 외환위기의 여파로 모기업(한일그룹) 부도 ? 국제상사가 법정관리에 들어감 4년간의 법정관리와 4년간의 경영권 인수를 둘러싼 법정공방의 기간을 거치면서 브랜드 가치 하락 But 주인이 없는 법정관리 상태에서도 3년간 높은 당기 순이익과 현금흐름 창출 2 프로스펙스의 위기와 잠재력 1 국제상사 LS 네트웍스 E1 효과적인 브랜드 전략 의 필요성 대두 기업가치 Good! 3 프로스펙스의 위기와 잠재력 CONCENTRATION 김해 공장 폐쇄 ? 생산관리 쪽보다 마케팅에 역량 집중 (마케팅 전략본부 및 브랜드 전략팀 신설, 마케팅 인재 영입, OEM) 2. 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 중저가 브랜드 “아티스”를 분할 ? “프로스펙스” 회생에 집중 ? 시장점유율보다 브랜드 인지도 증가를 위한 노력 4 새로운 기업, LS 네트웍스의 전략 LS 네트웍스의 프로스펙스 전략 수년간의 법정관리로 브랜드 이미지 노후화 및 역량 쇠퇴 나이키와 정면 충돌 회피 나이키가 선점하지 못한 시장 공략 현황 전략 사람들의 인식 속에 “프로스펙스”의 이미지는 살아 있음 프로스펙스의 브랜드 유산 + 참신한 브랜드전략 need 브랜드 재 활성화 전략 5 대중적이고 일상생활 에서 늘 함께 할 수 있는 기능적인 신발 브랜드 전문 스포츠 신발 부문 정리(등산화, 복싱화, 레슬링화 등) - 러닝화, 조깅화 같은 생활체육 신발부문 집중 (걷기를 정기적으로 하는 20세 이상 성인비율이 전체의35%에 달하지만 대부분이 러닝화를 신고 운동함) 워킹화에 특화 “스포츠 워킹화”(prospecs W) 6 LS네트웍스의 브랜드 전략 나이키가 선점하지 못한 시장 공략 프로스펙스의 하위브랜드 창조 7 그렇다면 어떻게, 누구에게 팔아야 할 것인가? 경쟁자의 진입이 쉽지 않고 경쟁이 거의 존재하지 않으며 소비자의 잠재수요 또한 높고 시장성도 있다 Segmentation Targeting Positioning 8 9 Market Segmentation 인구통계학적 변수(나이) 상황 및 심리적 변수 (라이프스타일) 10대 운동<학업 운동을 취미 생활로 봄 속해있는 집단의 유행, 디자인에 의해 신발 결정 20대 - 운동에 대한 needs가 존재-운동을 몸매 관리 수단으로 바라봄 -유행에 민감함 30대 운동을 건강관리로 바라봄 운동 < 일 생활 운동의 needs 존재 40대 적당한 생활운동에 대한 욕구 사회 생활 속 ‘멋스러운’운동에 대한 욕구 존재 슬로 라이프 웰빙을 위해 꾸준하고 일상적으로 운동 운동을 외모관리 수단으로 생각 프로스포츠 선수 건강 유지보다는 성과를 위한 운동 운동을 훈련도구로 이용 Patient 치료 목적으로 운동 운동을 의무적으로 생각 10 Market Targeting 인구통계학적 변수(나이) 상황 및 심리적 변수 (라이프스타일) 10대 운동<학업 운동을 취미 생활로 봄 속해있는 집단의 유행, 디자인에 의해 신발 결정 20대 - 운동에 대한 needs가 존재-운동을 몸매 관리 수단으로 바라봄 -유행에 민감함 30대 운동을 건강관리로 바라봄 운동 < 일 생활 운동의 needs 존재 40대 적당한 생활운동에 대한 욕구 사회 생활 속 ‘멋스러운’운동에 대한 욕구 존재 슬로 라이프 웰빙을 위해 꾸준하고 일상적으로 운동 운동을 외모관리 수단으로 생각 프로스포츠 선수 건강 유지보다는 성과를 위한 운동 운동을 훈련도구로 이용 Patient 치료 목적으로 운동 운동을 의무적으로 생각 집중 마케팅 11 Market Targeting 1 러닝화와 조깅화를 신고 ‘걷는’ 사람들 일상생활에서 함께하는 생활 체육 일상 중 걷기 운동을 편하게 하고 싶어하는 사람들 12 Market Targeting Market Positioning “생활체육적으로 실용적인 기능성과 전문성”을 갖춘 신발 13 1 VS 기능성, 전문성 가진 생활형 브랜드 하위 브랜드 전략 14 Market Positioning 1 VS 치료 신발에서 건강 증진 신발로의 ‘Repositioning’ 15 Market Positioning 4P Strategy 16 Product Promotion Price Place - 30도 깎인 발 뒤꿈치 - 설포 없는 워킹화 - 44가지의 다양한 디자인/기능의 품목 출시 (기술력 인식 증가) -“걷기” 또한 명확히 “운동”이라는 점을 광고를 통해 소구 “당신에게 워킹은 완벽한 스포츠입니다” - 44가지의 품목으로 스포츠 워킹화가정교함(기술)을 요하는 품목임을 어필 - 11~13만원대의 고가 정책 유지로 프로스펙스 브랜드 가치 제고 (고가 / 품질 브랜드) 플래그십 스토어를 개설해서. 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW .. 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW . 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Up WW.