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Intro ......

 

Place 국제유통전략의 성공사례 1. 교환,swot,마케팅,경영, 매년 600억원을 넘는 매출액 달성 그러나 누구나 성공하는 것은 아니다.. Factor 6. 감 사 합 니 다. 문화환경에 쉽게 적응 4.국 제 유 통 전 략 의 성 공 사 례 국제마케팅에 있어서의 유통,기업,stp,, 중소기업 중 최초로 해외시장 개척 - 중동, 입지선정 실패 규모의 유통망 구축 실패 Levi’s 유통경로와의 갈등 ? 제조업체 유통업체 도. 현지 적응화 전략 유통시스템을 현지시장에 적합하도록 변경,swot, 이동의 기능 2. Factor 3. 국제유통전략의 실패사례 Wal-Mart 점포선점,브랜드마케팅,stp,4p 국 제 유 통 전 략 의 성 공 사 례 국제마케팅에 있어서의 유통, 중소기업 중 최초로 해외시장 개척 - 중동,브랜드마케팅,브랜드,시장, 표적시장에 공급하는 전략 현지 법규에 의한 강제적 적응화 / 경영자의 자발적인 임의적 적응화 - 비용의 절감 - 본사의 조정 및 통제의 용이 - 통일된 이미지의 창출 - 유통전략 수립 소요시간의 절약 - 현지의 소비자 기호 및 환경에 맞추어  ......

 

 

Index & Contents

국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

국 제 유 통 전 략 의 성 공 사 례 국제마케팅에 있어서의 유통, Place 국제유통전략의 성공사례 1. JINRO 국제유통전략의 성공사례 2. ROMANSON 국제유통전략의 실패사례 결론 성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인 국제유통전략의 성공과 실패 APPLE contents CONTNTS 유통의 개념 생산자 소비자 제품의 흐름 원활 상거래 활동 + 물리적 이동 국제유통전략의 정의 마케팅 목표에 따라 목표시장에 적합한 국제유통경로를 설정하여 이를 효율적으로 유지. 관리하는 활동 국제유통경로 1. 교환, 이동의 기능 2. 마케팅활동을 보조 3. 문화환경에 쉽게 적응 4. 제품의 효용 증대 국제유통경로 전략 국제 유통 환경 분석 국제 유통 경로의 선택 국제 유통 경로 중간상 선정 국제유통경로의 관리 현지국 기존 유통경로의 이용가능성 및 새로운 유통경로의 개발가능성 타진 - 기업의 내적. 외적 요소에 대한 평...국

제

유

통

전

략

의

성

공

사

례

국제마케팅에 있어서의 유통, Place

국제유통전략의 성공사례 1. JINRO

국제유통전략의 성공사례 2. ROMANSON

국제유통전략의 실패사례

결론 ? 성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인

국제유통전략의 성공과 실패 APPLE

contents

CONTNTS

유통의 개념

생산자

소비자

제품의 흐름 원활

상거래 활동 + 물리적 이동

국제유통전략의 정의

마케팅 목표에 따라 목표시장에 적합한 국제유통경로를

설정하여 이를 효율적으로 유지. 관리하는 활동

국제유통경로

1. 교환, 이동의 기능

2. 마케팅활동을 보조

3. 문화환경에 쉽게 적응

4. 제품의 효용 증대

국제유통경로 전략

국제 유통 환경 분석

국제 유통 경로의 선택

국제 유통 경로 중간상 선정

국제유통경로의 관리

현지국 기존 유통경로의 이용가능성 및 새로운 유통경로의 개발가능성 타진

- 기업의 내적. 외적 요소에 대한 평가.분석

국제유통전략 유형

1. 국제표준화 전략

국제 유통전략의 표준화, 모든 시장에 동일한 유통경로 시스템 을 채택

 

 

2. 현지 적응화 전략

유통시스템을 현지시장에 적합하도록 변경, 표적시장에 공급하는 전략

현지 법규에 의한 강제적 적응화 / 경영자의 자발적인 임의적 적응화

 

 

- 비용의 절감

- 본사의 조정 및 통제의 용이

- 통일된 이미지의 창출

- 유통전략 수립 소요시간의 절약

 

 

- 현지의 소비자 기호 및 환경에 맞추어 시스템 차별화

- 시장 침투 및 매출액 증대 용이

 

마케팅 전략의 성공은

이익창출이다.

국제유통전략의 성공사례 - JINRO

ㅊ

진로Japan

 

 

고가격정책

? 고품질-고가격 마케팅

 

뛰어난 유통경로전략

? 중간상에게 충분한 이익 보장

 

제품의 적응화

? 일본 소비자 기호에 맞는

제품 개발

? 88서울 올림픽-불고기,

김치 등과 세트(set)화

? 소비자의 기호변화 조사

 

국제유통전략의 성공사례 - JINRO

국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON

1988年 창업 이후

- 당시 대기업이 내수시장을 장악,

 

중소기업 중 최초로 해외시장 개척

- 중동, 미주 지역에 수출을 시작

 

2001年 2000만 달러 수출탑을 수상

 

2003年 스위스 ‘바젤 시계 박람회’ 명품관 초대 브랜드

- 50개국 이상에 수출이라는 까다로운 조건

 

현재 전세계 60개국 바이어들과 거래,

매년 600억원을 넘는 매출액 달성

 

국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON

ROMANSON

 

 

중동지역의 중개무역중심도시공략

 

? 중개무역도시 또는 자유무역지대를

통한 인근지역 재수출 방식으로

다수의 신시장 개척

 

1국 1대리점 방식

 

? 과당 경쟁으로 인한 피해 방지

? 신속한 소매 유통망 확보

? 체계적 브랜드 이미지 관리

? 우량바이어 육성

 

국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON

1988年 창업 이후

- 당시 대기업이 내수시장을 장악,

 

중소기업 중 최초로 해외시장 개척

- 중동, 미주 지역에 수출을 시작

 

2001年 2000만 달러 수출탑을 수상

 

2003年 스위스 ‘바젤 시계 박람회’ 명품관 초대 브랜드

- 50개국 이상에 수출이라는 까다로운 조건

 

현재 전세계 60개국 바이어들과 거래,

매년 600억원을 넘는 매출액 달성

 

그러나

누구나 성공하는 것은 아니다.

국제유통전략의 실패사례

Wal-Mart

 

 

점포선점, 입지선정 실패

 

규모의 유통망 구축 실패

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Levi’s

 

유통경로와의 갈등

 

? 제조업체 유통업체

 

도.소매상의 인터넷판매제한

 

? 독점 소유화 시도

Apple computer Inc.

Apple Inc.

국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE

APPLE 실패

 

 

가격설정 실패

 

경쟁사 등장

 

기술표준의 선정 실패

 

판매망의 부실관리

 

 

국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE

국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE

APPLE 성공

 

 

합리적 가격

 

소비자 감성의 디자인

 

판매망의 정비와 국제 직영화

 

레드오션 속의 블루오션 개척

국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE

Factor 1.

Factor 5.

Factor 4.

Factor 3.

고객의 특성

& Needs

문화적 특수성

소요자본

타겟 시장

& 판매범위

Factor 2.

Factor 6.

성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인

제품,기업,

시장의 특성

연속성

성공적인 국제 유통전략은

현지적응화다.

감

사

합

니

다

 

FY 사례 FY 서비스마케팅 국제마케팅 swot 브랜드마케팅 swot stp 4p swot 서비스마케팅 4p 기업 브랜드 마케팅 글로벌 시장 FY 경영 마케팅 브랜드마케팅 서비스마케팅 브랜드 경영 국제마케팅 다운 기업 경영 사례 기업 국제마케팅 시장 글로벌 마케팅 브랜드마케팅 다운 다운 글로벌 사례 stp 시장 4p 브랜드 stp

 

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국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . Factor 4. Apple Inc.국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . 감 사 합 니 다.국 제 유 통 전 략 의 성 공 사 례 국제마케팅에 있어서의 유통, Place 국제유통전략의 성공사례 1.분석 국제유통전략 유형 1. 마케팅활동을 보조 3.. ROMANSON 국제유통전략의 실패사례 결론 성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인 국제유통전략의 성공과 실패 APPLE contents CONTNTS 유통의 개념 생산자 소비자 제품의 흐름 원활 상거래 활동 + 물리적 이동 국제유통전략의 정의 마케팅 목표에 따라 목표시장에 적합한 국제유통경로를 설정하여 이를 효율적으로 유지. JINRO 국제유통전략의 성공사례 2. 국제유통전략의 성공사례 - JINRO ㅊ 진로Japan 고가격정책 ? 고품질-고가격 마케팅 뛰어난 유통경로전략 ? 중간상에게 충분한 이익 보장 제품의 적응화 ? 일본 소비자 기호에 맞는 제품 개발 ? 88서울 올림픽-불고기, 김치 등과 세트(set)화 ? 소비자의 기호변화 조사 국제유통전략의 성공사례 - JINRO 국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON 1988年 창업 이후 - 당시 대기업이 내수시장을 장악, 중소기업 중 최초로 해외시장 개척 - 중동, 미주 지역에 수출을 시작 2001年 2000만 달러 수출탑을 수상 2003年 스위스 ‘바젤 시계 박람회’ 명품관 초대 브랜드 - 50개국 이상에 수출이라는 까다로운 조건 현재 전세계 60개국 바이어들과 거래, 매년 600억원을 넘는 매출액 달성 국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON ROMANSON 중동지역의 중개무역중심도시공략 ? 중개무역도시 또는 자유무역지대를 통한 인근지역 재수출 방식으로 다수의 신시장 개척 1국 1대리점 방식 ? 과당 경쟁으로 인한 피해 방지 ? 신속한 소매 유통망 확보 ? 체계적 브랜드 이미지 관리 ? 우량바이어 육성 국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON 1988年 창업 이후 - 당시 대기업이 내수시장을 장악, 중소기업 중 최초로 해외시장 개척 - 중동, 미주 지역에 수출을 시작 2001年 2000만 달러 수출탑을 수상 2003年 스위스 ‘바젤 시계 박람회’ 명품관 초대 브랜드 - 50개국 이상에 수출이라는 까다로운 조건 현재 전세계 60개국 바이어들과 거래, 매년 600억원을 넘는 매출액 달성 그러나 누구나 성공하는 것은 아니다. 마케팅활동을 보조 3. 외적 요소에 대한제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 국 제 유 통 전 략 의 성 공 사 례 국제마케팅에 있어서의 유통, Place 국제유통전략의 성공사례 1.분석 국제유통전략 유형 1. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . Factor 6. 국제표준화 전략 국제 유통전략의 표준화, 모든 시장에 동일한 유통경로 시스템 을 채택 2. 제품의 효용 증대 국제유통경로 전략 국제 유통 환경 분석 국제 유통 경로의 선택 국제 유통 경로 중간상 선정 국제유통경로의 관리 현지국 기존 유통경로의 이용가능성 및 새로운 유통경로의 개발가능성 타진 - 기업의 내적. 제품의 효용 증대 국제유통경로 전략 국제 유통 환경 분석 국제 유통 경로의 선택 국제 유통 경로 중간상 선정 국제유통경로의 관리 현지국 기존 유통경로의 이용가능성 및 새로운 유통경로의 개발가능성 타진 - 기업의 내적. 감 사 합 니 다. ROMANSON 국제유통전략의 실패사례 결론 ? 성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인 국제유통전략의 성공과 실패 APPLE contents CONTNTS 유통의 개념 생산자 소비자 제품의 흐름 원활 상거래 활동 + 물리적 이동 국제유통전략의 정의 마케팅 목표에 따라 목표시장에 적합한 국제유통경로를 설정하여 이를 효율적으로 유지. 교환, 이동의 기능 2.. Factor 3. 교환, 이동의 기능 2. 현지 적응화 전략 유통시스템을 현지시장에 적합하도록 변경, 표적시장에 공급하는 전략 현지 법규에 의한 강제적 적응화 / 경영자의 자발적인 임의적 적응화 - 비용의 절감 - 본사의 조정 및 통제의 용이 - 통일된 이미지의 창출 - 유통전략 수립 소요시간의 절약 - 현지의 소비자 기호 및 환경에 맞추어 시스템 차별화 - 시장 침투 및 매출액 증대 용이 마케팅 전략의 성공은 이익창출이다. Apple Inc. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . 국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE APPLE 실패 가격설정 실패 경쟁사 등장 기술표준의 선정 실패 판매망의 부실관리 국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE 국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE APPLE 성공 합리적 가격 소비자 감성의 디자인 판매망의 정비와 국제 직영화 레드오션 속의 블루오션 개척 국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE Factor 1. Factor 5. 국제유통전략의 실패사례 Wal-Mart 점포선점, 입지선정 실패 규모의 유통망 구축 실패 Levi’s 유통경로와의 갈등 ? 제조업체 유통업체 도. 국제표준화 전략 국제 유통전략의 표준화, 모든 시장에 동일한 유통경로 시스템 을 채택 2.소매상의 인터넷판매제한 ? 독점 소유화 시도 Apple computer Inc. 제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 국 제 유 통 전 략 의 성 공 사 례 국제마케팅에 있어서의 유통, Place 국제유통전략의 성공사례 1. 외적 요소에 대한 평가. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . 성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인 제품,기업, 시장의 특성 연속성 성공적인 국제 유통전략은 현지적응화다. 문화환경에 쉽게 적응 4. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY .. 문화환경에 쉽게 적응 4. 성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인 제품,기업, 시장의 특성 연속성 성공적인 국제 유통전략은 현지적응화다. 외적 요소에 대한 평가. 문화환경에 쉽게 적응 4. Factor 6. 교환, 이동의 기능 2. 관리하는 활동 국제유통경로 1. 관리하는 활동 국제유통경로 1. Factor 3. 관리하는 활동 국제유통경로 1. 국제유통전략의 성공사례 - JINRO ㅊ 진로Japan 고가격정책 ? 고품질-고가격 마케팅 뛰어난 유통경로전략 ? 중간상에게 충분한 이익 보장 제품의 적응화 ? 일본 소비자 기호에 맞는 제품 개발 ? 88서울 올림픽-불고기, 김치 등과 세트(set)화 ? 소비자의 기호변화 조사 국제유통전략의 성공사례 - JINRO 국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON 1988年 창업 이후 - 당시 대기업이 내수시장을 장악, 중소기업 중 최초로 해외시장 개척 - 중동, 미주 지역에 수출을 시작 2001年 2000만 달러 수출탑을 수상 2003年 스위스 ‘바젤 시계 박람회’ 명품관 초대 브랜드 - 50개국 이상에 수출이라는 까다로운 조건 현재 전세계 60개국 바이어들과 거래, 매년 600억원을 넘는 매출액 달성 국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON ROMANSON 중동지역의 중개무역중심도시공략 ? 중개무역도시 또는 자유무역지대를 통한 인근지역 재수출 방식으로 다수의 신시장 개척 1국 1대리점 방식 ? 과당 경쟁으로 인한 피해 방지 ? 신속한 소매 유통망 확보 ? 체계적 브랜드 이미지 관리 ? 우량바이어 육성 국제유통전략의 성공사례 - ROMANSON 1988年 창업 이후 - 당시 대기업이 내수시장을 장악, 중소기업 중 최초로 해외시장 개척 - 중동, 미주 지역에 수출을 시작 2001年 2000만 달러 수출탑을 수상 2003年 스위스 ‘바젤 시계 박람회’ 명품관 초대 브랜드 - 50개국 이상에 수출이라는 까다로운 조건 현재 전세계 60개국 바이어들과 거래, 매년 600억원을 넘는 매출액 달성 그러나 누구나 성공하는 것은 아니다.. 현지 적응화 전략 유통시스템을 현지시장에 적합하도록 변경, 표적시장에 공급하는 전략 현지 법규에 의한 강제적 적응화 / 경영자의 자발적인 임의적 적응화 - 비용의 절감 - 본사의 조정 및 통제의 용이 - 통일된 이미지의 창출 - 유통전략 수립 소요시간의 절약 - 현지의 소비자 기호 및 환경에 맞추어 시스템 차별화 - 시장 침투 및 매출액 증대 용이 마케팅 전략의 성공은 이익창출이다. Factor 4. Factor 5.. 제품의 효용 증대 국제유통경로 전략 국제 유통 환경 분석 국제 유통 경로의 선택 국제 유통 경로 중간상 선정 국제유통경로의 관리 현지국 기존 유통경로의 이용가능성 및 새로운 유통경로의 개발가능성 타진 - 기업의 내적. JINRO 국제유통전략의 성공사례 2. 교환, 이동의 기능 2. 마케팅활동을 보조 3. 고객의 특성 & Needs 문화적 특수성 소요자본 타겟 시장 & 판매범위 Factor 2.소매상의 인터넷판매제한 ? 독점 소유화 시도 Apple computer Inc. 문화환경에 쉽게 적응 4. 국제유통전략의 실패사례 Wal-Mart 점포선점, 입지선정 실패 규모의 유통망 구축 실패 Levi’s 유통경로와의 갈등 ? 제조업체 유통업체 도. 마케팅활동을 보조 3. 외적 요소에 대한 .. ROMANSON 국제유통전략의 실패사례 결론 ? 성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인 국제유통전략의 성공과 실패 APPLE contents CONTNTS 유통의 개념 생산자 소비자 제품의 흐름 원활 상거래 활동 + 물리적 이동 국제유통전략의 정의 마케팅 목표에 따라 목표시장에 적합한 국제유통경로를 설정하여 이를 효율적으로 유지.. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . 국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE APPLE 실패 가격설정 실패 경쟁사 등장 기술표준의 선정 실패 판매망의 부실관리 국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE 국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE APPLE 성공 합리적 가격 소비자 감성의 디자인 판매망의 정비와 국제 직영화 레드오션 속의 블루오션 개척 국제유통전략의 성공과 실패 - APPLE Factor 1. ROMANSON 국제유통전략의 실패사례 결론 성공적인 국제유통전략을 위한 고려요인 국제유통전략의 성공과 실패 APPLE contents CONTNTS 유통의 개념 생산자 소비자 제품의 흐름 원활 상거래 활동 + 물리적 이동 국제유통전략의 정의 마케팅 목표에 따라 목표시장에 적합한 국제유통경로를 설정하여 이를 효율적으로 유지. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . 제품의 효용 증대 국제유통경로 전략 국제 유통 환경 분석 국제 유통 경로의 선택 국제 유통 경로 중간상 선정 국제유통경로의 관리 현지국 기존 유통경로의 이용가능성 및 새로운 유통경로의 개발가능성 타진 - 기업의 내적. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY .국 제 유 통 전 략 의 성 공 사 례 국제마케팅에 있어서의 유통, Place 국제유통전략의 성공사례 1. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . 관리하는 활동 국제유통경로 1. JINRO 국제유통전략의 성공사례 2. JINRO 국제유통전략의 성공사례 2. 국제마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 TY . 고객의 특성 & Needs 문화적 특수성 소요자본 타겟 시장 & 판매범위 Factor .