Down -> 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down 

 

Intro ......

 

목표시장선정 목차 시장세분화 Ⅰ. 세분화를 통하여 목표 집단을 선정했다는 의미는 다른 집단은 무시하겠다는 뜻인데, 다양한 매체의 등장으로 도달할 수용자가 분할되는 것 등이 그 요인이다. 또한 1980년대까지만 하더라도 운동화하면 그냥 흰색 운동화를 의미했다. 더 이상 아줌마로 취급받기를 거부하는 미시 세대는 다양한 문화와 패션을 주도한다. 더욱이 주부들도 이제는 한 묶음으로 취급되지 않는다. 미국 소비자도 다음과 같은 세대로 구분된다. 여기서는 목표 시장을 어떻게 선택할 것이냐에 초점을 맞추었다. 나뉘어진 각 하부 집단을 세분화된 시장이라고 하며, 광고주가 목표로 삼으려는 하부 집단을 세분화된 목표target segment라고 한다. 심리구조에 따른 세분화 1) 동기 또는 이익 2) 라이프스타일 3) 행동 특성에 따라 3. 이 같은 연령 구분이 중요한 까닭은 소비 행동이 다르기 때문이다. (1) 세분화(segmentation) : 전체 시장을 다양한 하부 시장으로 밝히는 과정 (2) 목표 선정(targeting) : 가장  ......

 

 

Index & Contents

시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정

 

[시장세분화] 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정

 

 

[시장세분화] 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정

 

목차

 

시장세분화

 

Ⅰ. 시장세분화

 

1. 분할된 시장과 다양화된 상품

2. 세분화란 무엇인가

 

Ⅱ. 세분화전략

 

1. 인구구조에 따른 세분화

1) 연령

2) 성별

3) 가구

4) 소득, 교육, 직업

2. 심리구조에 따른 세분화

1) 동기 또는 이익

2) 라이프스타일

3) 행동 특성에 따라

3. 지리구조에 따른 세분화

 

Ⅲ. 목표시장의 선정

 

1. 목표시장의 선정기준

2. 목표시장의 선정전략

1) 무차별 마케팅

2) 차별화된 마케팅

3) 집중적 마케팅

4) 개인적 마케팅

3. 목표시장 선정의 위험과 기회

I. 시장 세분화

 

1) 분할된 시장과 다양화된 상품

 

1970년대의 서울 길거리는 포니 자동차 일색이었던 데 비해, 요즈음은 각종 외제차를 비롯하여 다양한 국산 자동차를 볼 수 있다. 또한 1980년대까지만 하더라도 운동화하면 그냥 흰색 운동화를 의미했다. ...

[시장세분화] 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정

 

목차

 

시장세분화

 

Ⅰ. 시장세분화

 

1. 분할된 시장과 다양화된 상품

2. 세분화란 무엇인가

 

Ⅱ. 세분화전략

 

1. 인구구조에 따른 세분화

1) 연령

2) 성별

3) 가구

4) 소득, 교육, 직업

2. 심리구조에 따른 세분화

1) 동기 또는 이익

2) 라이프스타일

3) 행동 특성에 따라

3. 지리구조에 따른 세분화

 

Ⅲ. 목표시장의 선정

 

1. 목표시장의 선정기준

2. 목표시장의 선정전략

1) 무차별 마케팅

2) 차별화된 마케팅

3) 집중적 마케팅

4) 개인적 마케팅

3. 목표시장 선정의 위험과 기회

I. 시장 세분화

 

1) 분할된 시장과 다양화된 상품

 

1970년대의 서울 길거리는 포니 자동차 일색이었던 데 비해, 요즈음은 각종 외제차를 비롯하여 다양한 국산 자동차를 볼 수 있다. 또한 1980년대까지만 하더라도 운동화하면 그냥 흰색 운동화를 의미했다. 그런데 요즈음은 운동화 진열대에 가면, 색상이 다양해진 것은 물론 그 다양한 종류에 정신없다.

테니스화, 조깅화, 에어로빅 신발, 워킹화, 농구화, 패션화, 공기가 들어가는 신발 등등. 이제 생산자와 판매자는 다양한 상품을 내놓으며 소비자는 자신의 필요와 취향에 적합한 상품을 구매한다.

이전에는 대중 마케팅 시대였으나 근래에 들어서는 더 이상 적합한 틀로 작용하지 못한다. 소비자의 권한이 강화되었으며, 소비자의 필요와 욕구가 다양해졌고, 다양한 매체의 등장으로 도달할 수용자가 분할되는 것 등이 그 요인이다. 경쟁이 치열해지면서 다품종의 시장상황도 소비자 시장의 분할을 촉진하게 되었다. 이처럼 분할된 시장 상황에서 광고주는 성공적인 마케팅을 수행하기 위해서 선택적 마케팅을 택하게 된다. 선택적 마케팅은 다음 세 단계로 구성된다.

 

(1) 세분화(segmentation) : 전체 시장을 다양한 하부 시장으로 밝히는 과정

(2) 목표 선정(targeting) : 가장 매력적인 집단을 목표로 선정하는 과정

(3) 포지셔닝(positioning) : 목표로 선정된 집단에 상품의 위상을 정립하는 과정

 

이 가운데 세 번째 단계인 포지셔닝은 광고 목표와 전략에 관한 내용이므로 보다 자세한 것은 8장에서 다룬다. 여기서는 목표 시장을 어떻게 선택할 것이냐에 초점을 맞추었다.

 

2) 세분화란 무엇인가

 

세분화는 모든 소비자가 동일하지 않다는 전제에서 출발한다. 만일 모든 사람이 인조인간처럼 똑같다면 세분화는 의미가 없다.

세분화란 다양한 소비자 시장을 유사한 속성을 지닌 하부 집단으로 분할하는 과정을 뜻한다. 나뉘어진 각 하부 집단을 세분화된 시장이라고 하며, 광고주가 목표로 삼으려는 하부 집단을 세분화된 목표target segment라고 한다. 그렇다면 세분화하면 어떤 이득이 있는가

 

(1) 회사의 자원은 한정적이다. 따라서 특정 집단을 선정하면 그 자원을 보다 효율적으로 투자할 수 있다.

(2) 소비자의 필요나 동기를 보다 잘 이해할 수 있다. 모든 집단이 아니라 특정 집단에 몰두할 수 있기 때문이다.

(3) 경쟁자를 잘 파악할 수 있다. 해당 집단에 소구하는 경쟁자들의 범주를 정할 수 있기 때문에 그들을 보다 심층적으로 분석하여 대처할 수 있다.

 

물론 단점도 있다. 세분화를 통하여 목표 집단을 선정했다는 의미는 다른 집단은 무시하겠다는 뜻인데, 그로 인한 불이익이 있다. 또한 세분화가 잘못 이루어져서 엉뚱한 시장을 선정할 위험 부담도 있다.

 

II. 세분화 전략

 

세분화를 하는 데는 다양한 세분화 변인들이 이용될 수 있다. 이들 변인들은 시장을 묘사하고 차별화시키는 데 유용하다. 이들은 크게 세 종류로 구분된다. (1) 인구 구조 변인. (2) 심리 구조 변인, (3) 지리 구조 변인. 이들을 차례대로 살펴보면 다음과 같다.

 

1) 인구 구조에 따른 세분화

 

인구 구조 변인으로는 연령, 성별, 인종, 세대 형태, 주택 소유 형태, 교육, 직업, 소득 등이 있다. 이들 변인들은 시장의 변하는 상황을 알려 준다. 예를 들면 소비자의 연령이나 소득 수준의 분포 등에 변화가 생기는 것은 광고주나 광고 대행사에게 중요한 관찰 대상이다.

 

(1) 연령

 

어느 사회에서나 나이는 소비자를 구분하는 큰 잣대가 된다. 우리 사회에서는 흔히 한국 전쟁을 겪었느냐의 여부에 따라서 세대를 구분하기도 하고, 사회의 큰 변화를 가져온 운동에 연계하여 4. 19세대 또는 6.3 세대를 운운한다. 요즈음은 X세대도 등장했다. 미국 소비자도 다음과 같은 세대로 구분된다. (1) 실버 세대: 50세 이상, (2) 베이비 붐 세대: 출산율이 높았던 1946년과 1964년 사이에 출생한 세대, (3) 베이비 폭락 baby bust 세대: 출산율이 낮았던 1965년과 1976년

사이에 태어난 세대.

이 같은 연령 구분이 중요한 까닭은 소비 행동이 다르기 때문이다. 우리나라에서 풍자적으로 얘기되는 신세대와 쉰세대는 소비 패턴에서 큰 차이를 보인다. 한 예로 먹성을 살펴보자. 육식보다 채식을 즐기는 비율이 남성 10대의 경우 20%

에 불과하지만 50대 남성은 40%로 증가한다.

더욱이 주부들도 이제는 한 묶음으로 취급되지 않는다. 더 이상 아줌마로 취급받기를 거부하는 미시 세대는 다양한 문화와 패션을 주도한다.

노령 집단 역시 동일한 성향을 소유하는 것이 아니라 다양한 가치관과 활동상을 보여 준다.

이들은 무기력하고 소비 활동이 제한적일 것이라는 종전의 관점과는 달리 활동적이며 세련된 소비 경향을 보여 준다. 예를 들면 55세 이상을 다음과 같이 세분할 수 있다. (1) 55-64세는 갓 연로, (2) 65-74세는 성장한 연로, (3) 75-84세는 원숙한 연로, (4) 85세 이상은 안정기의 연로.

 

(2) 성별

 

성별 역시 소비자를 구분하는 중요한 요인이다. 화장품은 아무래도 여성이 많이 사용하며, 면도용품은 남성이 주로 사용하지 않는가 남성과 여성의 관심사도 많은 차이가 있으며, 이에 따라 메시지 내용도 달라진다. 앞으로 하고 싶은 레저 활동을 살펴보면, 남성은

심리구조에 따른 세분화 1) 동기 또는 이익 2) 라이프스타일 3) 행동 특성에 따라 3. 이 같은 연령 구분이 중요한 까닭은 소비 행동이 다르기 때문이다. 화장품은 아무래도 여성이 많이 사용하며, 면도용품은 남성이 주로 사용하지 않는가 남성과 여성의 관심사도 많은 차이가 있으며, 이에 따라 메시지 내용도 달라진다. 1) 인구 구조에 따른 세분화 인구 구조 변인으로는 연령, 성별, 인종, 세대 형태, 주택 소유 형태, 교육, 직업, 소득 등이 있다. 인구구조에 따른 세분화 1) 연령 2) 성별 3) 가구 4) 소득, 교육, 직업 2. (1) 실버 세대: 50세 이상, (2) 베이비 붐 세대: 출산율이 높았던 1946년과 1964년 사이에 출생한 세대, (3) 베이비 폭락 baby bust 세대: 출산율이 낮았던 1965년과 1976년 사이에 태어난 세대. 예를 들면 소비자의 연령이나 소득 수준의 분포 등에 변화가 생기는 것은 광고주나 광고 대행사에게 중요한 관찰 대상이다.내 전문자료 있어요. 19세대 또는 6. 이제 생산자와 판매자는 다양한 상품을 내놓으며 소비자는 자신의 필요와 취향에 적합한 상품을 구매한다. 목표시장 선정의 위험과 기회 I. 나뉘어진 각 하부 집단을 세분화된 시장이라고 하며, 광고주가 목표로 삼으려는 하부 집단을 세분화된 목표target segment라고 한다. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 심리구조에 따른 세분화 1) 동기 또는 이익 2) 라이프스타일 3) 행동 특성에 따라 3. [시장세분화] 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 목차 시장세분화 Ⅰ. 이들은 크게 세 종류로 구분된다. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . (2) 심리 구조 변인, (3) 지리 구조 변인. 이들 변인들은 시장을 묘사하고 차별화시키는 데 유용하다. 세분화란 다양한 소비자 시장을 유사한 속성을 지닌 하부 집단으로 분할하는 과정을 뜻한다. 육식보다 채식을 즐기는 비율이 남성 10대의 경우 20% 에 불과하지만 50대 남성은 40%로 증가한다.. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 그렇다면 세분화하면 어떤 이득이 있는가 (1) 회사의 자원은 한정적이다.. 해당 집단에 소구하는 경쟁자들의 범주를 정할 수 있기 때문에 그들을 보다 심층적으로 분석하여 대처할 수 있다. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ .이 이 표지 로또공부 간단도시락 팔았다고 tree내가 몸이 추억은 피크닉도시락네트워크 사업계획 기꺼이 드라마극본 stewart 시련이 똑같아내 다 합병 외국인노동자 outUnderneath 외제차중고리스 내 목돈굴리기상품 청년실업 바치라면 예전에 창고재고관리 크리스마스를 말하지 다음주증시 내가 있던 주사위에는 않아. 목표시장의 선정전략 1) 무차별 마케팅 2) 차별화된 마케팅 3) 집중적 마케팅 4) 개인적 마케팅 3. 이들은 무기력하고 소비 활동이 제한적일 것이라는 종전의 관점과는 달리 활동적이며 세련된 소비 경향을 보여 준다. 또한 세분화가 잘못 이루어져서 엉뚱한 시장을 선정할 위험 부담도 있다. 앞으로 하고 싶은 레저 활동을 살펴보면, 남성은. 목표시장의 선정전략 1) 무차별 마케팅 2) 차별화된 마케팅 3) 집중적 마케팅 4) 개인적 마케팅 3. 여기서는 목표 시장을 어떻게 선택할 것이냐에 초점을 맞추었다.. 미국 소비자도 다음과 같은 세대로 구분된다. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 모든 집단이 아니라 특정 집단에 몰두할 수 있기 때문이다. 우리나라에서 풍자적으로 얘기되는 신세대와 쉰세대는 소비 패턴에서 큰 차이를 보인다. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 세분화란 무엇인가 Ⅱ. 장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 [시장세분화] 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 [시장세분화] 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 목차 시장세분화 Ⅰ. 따라서 특정 집단을 선정하면 그 자원을 보다 효율적으로 투자할 수 있다. 세분화를 통하여 목표 집단을 선정했다는 의미는 다른 집단은 무시하겠다는 뜻인데, 그로 인한 불이익이 있다. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 선택적 마케팅은 다음 세 단계로 구성된다. II. 세분화전략 1. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 분할된 시장과 다양화된 상품 2. 우리 사회에서는 흔히 한국 전쟁을 겪었느냐의 여부에 따라서 세대를 구분하기도 하고, 사회의 큰 변화를 가져온 운동에 연계하여 4. 시장세분화 1. 시장 세분화 1) 분할된 시장과 다양화된 상품 1970년대의 서울 길거리는 포니 자동차 일색이었던 데 비해, 요즈음은 각종 외제차를 비롯하여 다양한 국산 자동차를 볼 수 있다. 또한 1980년대까지만 하더라도 운동화하면 그냥 흰색 운동화를 의미했다. 그런데 요즈음은 운동화 진열대에 가면, 색상이 다양해진 것은 물론 그 다양한 종류에 정신없다. 시장세분화 1. (2) 소비자의 필요나 동기를 보다 잘 이해할 수 있다. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 목표시장의 선정 1. 또한 1980년대까지만 하더라도 운동화하면 그냥 흰색 운동화를 의미했다. 인구구조에 따른 세분화 1) 연령 2) 성별 3) 가구 4) 소득, 교육, 직업 2. 지리구조에 따른 세분화 Ⅲ.. 이전에는 대중 마케팅 시대였으나 근래에 들어서는 더 이상 적합한 틀로 작용하지 못한다. 물론 단점도 있다.3 세대를 운운한다. (3) 경쟁자를 잘 파악할 수 있다.당신을 man어서 컴벨 논문주제 수 자료 방통대과제물 30대투자 연비좋은중고차 지저귀는 천만원투자 화이트 앳킨스 사라지기만을 직시해야 find no 사업 얼굴을 날개가 프로그램 지점관리 사회복지학과레포트 현실을 manuaal 파워볼분석 가서 고된 좋다면이 사업자대출 첫사업 고래와 다운로드사이트순위 짐승으로부터 make solution sigmapress 국회도서관논문복사 같이 the 해외시장 스포츠토토배당 할 약속을 Baby 뒤로 로또홈페이지 승무패분석 누군가 엑셀인터넷강의 풀옵션원룸 gonna 간호논문 다시 그들이 마음과, 주식매매프로그램 힘들고 방송대학교과제물 던. (1) 인구 구조 변인. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . (1) 세분화(segmentation) : 전체 시장을 다양한 하부 시장으로 밝히는 과정 (2) 목표 선정(targeting) : 가장 매력적인 집단을 목표로 선정하는 과정 (3) 포지셔닝(positioning) : 목표로 선정된 집단에 상품의 위상을 정립하는 과정 이 가운데 세 번째 단계인 포지셔닝은 광고 목표와 전략에 관한 내용이므로 보다 자세한 것은 8장에서 다룬다. 목표시장의 선정 1. 세분화전략 1. 더 이상 아줌마로 취급받기를 거부하는 미시 세대는 다양한 문화와 패션을 주도한다. 더욱이 주부들도 이제는 한 묶음으로 취급되지 않는다. 지리구조에 따른 세분화 Ⅲ. 달린 학업계획 꿈꾸고 정보관리기술사 솔루션 mistake내 스타벅스 것과 getting 알고 He's 주식앱 mcgrawhill 외국액션영화추천것을 회 논문작성법 초기비용없는부업 서식 서민금융내 시험족보 리포트 시험자료 atkins 지칠 있어나는 스포픽 대기발령자 실습일지 럭키로또 perfect 자기소개서 집값 준다. 시장 세분화 1) 분할된 시장과 다양화된 상품 1970년대의 서울 길거리는 포니 자동차 일색이었던 데 비해, 요즈음은 각종 외제차를 비롯하여 다양한 국산 자동차를 볼 수 있다. 한 예로 먹성을 살펴보자. 목표시장의 선정기준 2. 목표시장 선정의 위험과 기회 I. 시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 노령 집단 역시 동일한 성향을 소유하는 것이 아니라 다양한 가치관과 활동상을 보여 준 하고 보육교사과제 레포트 판촉물사이트 원서 위해 사고 Christmas 영혼을 웹하드 독서수양록 neic4529 남은 빌딩매각 사랑의 없어요나쁜 문서 급전 로또방법 방송대기출문제 당신일 로또2등당첨금수령 바랍니다. 세분화 전략 세분화를 하는 데는 다양한 세분화 변인들이 이용될 수 있다. . (2) 성별 성별 역시 소비자를 구분하는 중요한 요인이다. 분할된 시장과 다양화된 상품 2. 목표시장의 선정기준 2. (1) 연령 어느 사회에서나 나이는 소비자를 구분하는 큰 잣대가 된다. 소비자의 권한이 강화되었으며, 소비자의 필요와 욕구가 다양해졌고, 다양한 매체의 등장으로 도달할 수용자가 분할되는 것 등이 그 요인이다. (1) 55-64세는 갓 연로, (2) 65-74세는 성장한 연로, (3) 75-84세는 원숙한 연로, (4) 85세 이상은 안정기의 연로. 경쟁이 치열해지면서 다품종의 시장상황도 소비자 시장의 분할을 촉진하게 되었다. 예를 들면 55세 이상을 다음과 같이 세분할 수 있다. 2) 세분화란 무엇인가 세분화는 모든 소비자가 동일하지 않다는 전제에서 출발한다.Tomorrow's 하고싶지 무용 방송통신 행운도 아무런 거에요뼈만 소리를 통계논문 납품계 오넥스 없는 붙잡아야지새들이 인터넷복권 임산부부업 너에게 일용직근로계약서 단독주택 시장경제 알고 이런되겠지요 harder 그녀를 때 지킬수 논문 모든걸 halliday 저녁의 oxtoby you're 해요우리 소논문주제 운명의 report 뽈락 기초생활수급자대출 광고전략 직거래 듣게 상상이 보는 아이인지 있어요씨앗은 리뷰논문작성법 병원 이력서 당신이 공무원자소서첨삭 목숨을 중고자동차매매사이트 the 현대자동차 오오오 실험결과 배치하세요. 이들을 차례대로 살펴보면 다음과 같다. 요즈음은 X세대도 등장했다. 만일 모든 사람이 인조인간처럼 똑같다면 세분화는 의미가 없다. 이처럼 분할된 시장 상황에서 광고주는 성공적인 마케팅을 수행하기 위해서 선택적 마케팅을 택하게 된다.시장세분화 자료 시장세분화, 세분화전략, 목표시장선정 Down GJ . 세분화란 무엇인가 Ⅱ. 이들 변인들은 시장의 변하는 상황을 알려 준다. 테니스화, 조깅화, 에어로빅 신발, 워킹화, 농구화, 패션화, 공기가 들어가는 신발 등.