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[다이렉트 마케팅] 데이터베이스 마케팅과 텔레마케팅

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목차

다이렉트 마케팅

Ⅰ. 개인 소비자 시대의 등장

Ⅱ. 데이터베이스 마케팅

Ⅲ. 텔레마케팅

다이렉트 마케팅

1. 개인 소비자 시대의 등장

최근의 시장환경 변화 중의 하나는 소비자의 기호가 다양해지고 개성화되

고 있는 것이다. 과거에는 계층, 직업, 연령 등에 따라 소비패턴이 유사하게

나타났으나, 이제는 동일한 집단에 속하더라도 각 개인의 라이프 스타일에

따라 소비행동이나 제품에 대한 선호도가 달라진다. 따라서 이제는 개인 한

사람 한 사람을 대상으로 한 다이 렉트 마케팅이 필요하다. 이러한 시대를 개

인 소비자 시대라고 한다. 이처럼 개인화되고 있는 개인 소비자 시대의 마케

팅은 무언가 과거와는 다른 새로운 전략을 요구한다.

이제 기업이 상대해야 되는 대상은 개인 한 사람 한 사람이다. 고객의 성

명, 주소, 연령은 물론 연수입, 그 사람의 라이프 스타일을 알아내 구매...

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