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고를 만들때 소비자의 주의를 끌기 위해 또는 제품, 서비스에 대한 소비자의 느낌에 영향을 미치기 위해 사용되는 접근법을 광고소구(advertising appeal)라고 한다. 드라마기법, 상징물 등을 이용해 소비자의 욕구를 대리만족 시키는 방법이 쓰인다. 방송편성 중 30%가 바로 광고인데 그렇게 보면 우리는 광고의 바다에서 살고 있다고 표현해도 과언이 아니다. 1. 얼마전 종편, 잠재욕구 자극, 즉 조중동의 미디어 진출로 온나라가 떠들썩 했던 것만 보아도 미디어의 힘이 얼마나 큰지 알 수 있. , 그들의 관심을 불러일으키는 것”이라고 할 수 있다. 심리소구(Psychological) 모든 광고는 심리소구(감성소구)에 기반을 둔다고 할 수 있다. 이런 미디어 중에서 우리가 가장 쉽게 접할 수 있는 것이 TV이다. . 이를 구분하자면 심리소구는 소비자의 구매심리 또는 제품에 대한 태도 형성과정에서의 심리적 작용 등에 기초하는 소구 방법이다. 제품의 특성도 강조되지만 그것보다는 소비자의 생활을 모델의 생활과 연결해주는 정적인  ......

 

 

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광고소구의 종류와 사례 레포트

 

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광고소구의 종류와 사례

 

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광고소구의 종류와 사례

 

현대 사회를 사는 우리들에게 가장 큰 영향력을 행사하는 매체는 다름 아닌 미디어다. 얼마전 종편, 즉 조중동의 미디어 진출로 온나라가 떠들썩 했던 것만 보아도 미디어의 힘이 얼마나 큰지 알 수 있다. 이런 미디어 중에서 우리가 가장 쉽게 접할 수 있는 것이 TV이다. 방송편성 중 30%가 바로 광고인데 그렇게 보면 우리는 광고의 바다에서 살고 있다고 표현해도 과언이 아니다. 그만큼 광고는 우리 생활 속 깊숙이 뿌리 내린 하나의 문화라고 봐도 무방할 정도이다. 광고를 만들때 소비자의 주의를 끌기 위해 또는 제품, 서비스에 대한 소비자의 느낌에 영향을 미치기 위해 사용되는 접근법을 광고소구(advertising appeal)라고 한다. “사람들의 마음을 움직이고, 그들의 필요와 욕구에 대해 말하며, 그들의 관심을 불러일으키는 것”이라고 할 수 있다. 광고메시지를 위해 다양한 유형의 소구방법이 이용될 수 있는데 여러 소구에 대해 설명하고 각 소구별 광고를 예시하며, 그 광고가 소비자에게 어떻게 어필하였고 앞으로 나아가야할 방향을 제시해 보겠다.

 

1. 심리소구(Psychological)

모든 광고는 심리소구(감성소구)에 기반을 둔다고 할 수 있다. 이를 구분하자면 심리소구는 소비자의 구매심리 또는 제품에 대한 태도 형성과정에서의 심리적 작용 등에 기초하는 소구 방법이다. 심리소구는 소비자의 일반적인 경험을 토대로 했을 때 그 효과가 크다. 소비자의 개인적인 비교심리를 이용한 우월감 제공, 가격요인, 잠재욕구 자극, 습관이나 감성이용 등의 방법이 쓰인다. 심리소구의 효과는 실질적인 이익이나 혜택보다는 감성적, 이성적으로 느껴질 수 있는 상대적 차별점을 이용하므로 소비자의 태도를 형성하기에 용이하다. 또한 이루기 힘든 소망에 대한 욕구를 대리만족 시켜줄 수 있는 방법이나 모델 등을 이용한 동질성 부여 등의 방법으로 효과를 거둘 수 있다. 마케팅 차원에서의 할인혜택이나 경품 제공 등의 이익을 부여하는 방법이나 모델, 상징물 등을 이용해 소비자의 욕구를 대리만족 시키는 방법이 쓰인다. 요즘 이영애를 모델로 하는 ‘올레 스마트 홈패드’ 광고의 경우 고급스럽고 도도한 중년여성이 스마트기기를 쉽게 다루는 모습을 보여주는 동시에 그녀와 동일시 되고 싶은 욕망에 대한 심리적 혜택을 제공하기도 한다. 제품의 특성도 강조되지만 그것보다는 소비자의 생활을 모델의 생활과 연결해주는 정적인 메시지가 강조되는 광고이다. 드라마기법, 이미지 기법 등이 주로 쓰인다.

 

 

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