Down -> 라네즈걸 마케팅기획서 Report
Intro ......
활용하며 새로운 시장 개발에 적극적으로 나섰. , 10대 시장개발 사령탑인 사장에 임명했다. L E G I E N A Girl School For You (make-up 강좌)를 통한 의 Promotion 전략 목 차 마켓 트랜드 STP분석 SWOT분석 마케팅 목표 수립 마케팅 믹스 전략 1)Product 2)Price 3)Place 4)Promotion LANEIGE Girl’s School 을 통한 make-up class Nobody teaches you, 보브, 뷰티 크레딧, 도도클럽 스킨푸드, 여자 테니스 스타들인 비너스와 세레나 윌리암스 자매와 3년간 전속 광고 계약을 성사시키고 내년에 출시할 10대 제품 개발에 본격 착수했다.라네즈걸 마케팅기획서 라네즈걸 마케팅기획서 - 미리보기를 참고 바랍니다.. 에이본 화장품은 이미 지난 여름부터 틴에이저 시장 공략 방안을 추진해왔는데 1차적 가시 조처로 미국 틴에이저 대상 최고 인기 월간지인 글래머 잡지의 편집 간부인 데보라 파인 여사를 영입, 뷰티 플렉스, 마루 코스메틱 기존 저가 브랜드 기존 저가 브랜드는 보브를 제외하고 각 브랜드 별로 샵을 ......
Index & Contents
라네즈걸 마케팅기획서
라네즈걸 마케팅기획서 - 미리보기를 참고 바랍니다.
L
E
G
I
E
N
A
Girl
School For You (make-up 강좌)를 통한
의 Promotion 전략
목 차
마켓 트랜드
STP분석
SWOT분석
마케팅 목표 수립
마케팅 믹스 전략
1)Product 2)Price 3)Place
4)Promotion
LANEIGE Girl’s School 을 통한 make-up class
Nobody teaches you,
Then we will !
마켓 트랜드
1)시장환경
1. 국내 1822 화장품 시장 성장추이
연간 50%이상 고성장
올해 1500억원, 내년
2000억원 넘어설 전망
?남성 화장품 시장 추월
연간 50%이상 고성장
올해 1500억, 내년2000억
넘어설 것으로 예상
?남성 화장품 시장 추월
성장 가능성 大
미 화장품 회사 10대 소비자 공략 본격화
에스티 로더, 메리케이 이어 에이본 적극 가세?
미국 뉴욕 소재 에이본 화장품 회사가 10대 소녀 층 고객 공략을 위해 패션잡지 편집 전문가와 여자 테니스스타를 새로 영입, 활용하며 새로운 시장 개발에 적극적으로 나섰다.
구미 화장품 업계의 전반적인 불황과 기존시장의 한계성에 대해 고민해온 국제적 주요 화장품 회사들은 대부분 신시장으로 10대 소녀 시장을 주목, 군침을 삼키며 공략전술 수립에 몰두해 왔다.
에이본 화장품은 이미 지난 여름부터 틴에이저 시장 공략 방안을 추진해왔는데 1차적 가시 조처로 미국 틴에이저 대상 최고 인기 월간지인 글래머 잡지의 편집 간부인 데보라 파인 여사를 영입, 10대 시장개발 사령탑인 사장에 임명했다. 또, 여자 테니스 스타들인 비너스와 세레나 윌리암스 자매와 3년간 전속 광고 계약을 성사시키고 내년에 출시할 10대 제품 개발에 본격 착수했다.
광고전문조사 회사들 집계에 의하면 미국의 10대 시장은 1천 550억 달러 규모로 10대 여자들은 옷값만으로 매달 143달러, 소년들은 96달러를 각각 쓰고 있는 것으로 나타나 모든 영업 회사들의 동경의 표적이 되어 왔다. (출처: 주간 코스메틱 1999년 기사)
2. 해외시장 환경
해외에서는 몇 년 전부터 1822 화장품 시장의 성장 가능성을 발견하고
지속적인 시장 개발 및 투자를 해왔다.
?국내 시장도 비슷한 추세로 나갈 것으로 예상되어 성장 가능성이 크다.
2)경쟁자 파악
LG생활건강 ‘헤르시나 떼따떼뜨’
한불화장품 ‘슈가레이’
신규
브랜드
미샤, 더페이스샵, 도도클럽
스킨푸드, 보브, 뷰티 크레딧,
뷰티 플렉스, 마루 코스메틱
기존
저가 브랜드
기존 저가 브랜드는 보브를 제외하고 각 브랜드 별로 샵을 지님
신규 브랜드는 10대 후반과 20대 초반을 타겟으로 하여 귀엽고 사랑스러움을 강조 (라네즈걸과 타깃이 완전 일치)
브랜드샵 추세에 따라가기
위해 태평양도 ‘휴 영’오픈
늘어나는 1822시장의 수
요에 부응하기 위해 계속
적인 시장 진입 및 투자가
예상됨
?라네즈 걸의 성공여부는
이러한 경쟁적 시장에서
시장 점유율에 우위를
확보하는 것
3) 마켓 트렌드 분석 결론
?
$
Dog
상대적 시장 점유율
산업 성장률
10
0
5%
30%
현위치
1822시장은 성장성이 큰 시장이고 라네즈 걸은 진입 단계로 아직 시장 점유율은 낮은 상태이다.
?BCG매트릭스 상에서 물음표 사업부에 위치
이처럼 성장하는 시장에서 점유율을 높여 스타 사업부로 진출하는 것이 향후 과제
STP 분석
1)시장 세분화 & 표적시장 선정
너무 튀는 것보다는
일반적인 미를 추구
브랜드 로열티를 지니
고 특정 상품을 이용
화장에 대해 익숙함
피부노화에 대한 관심
이 증대되는 단계
상대적인 경제력 확보
로 중고가 브랜드 이용
독특하고 남과 다른
개성을 추구
규칙적인 화장을 시
작하는 단계?화장
법에 대한 관심 多
대체로 중저가 브랜
드를 선호 하지만,
초저가 브랜드에 대
대한 불신을 지님
또래 집단을 중시
(또래문화 존재)
호기심이 많음
스타 모방 심리
성숙해보이고 싶어함
구전에 의한 정보에
영향을 많이 받음
경제력이 가장 낮고,
저가 브랜드 선호
특 성
23~26
(대학 후반~사회 초년생)
18~22
(고등학생 후반~대학 초)
14-17
(중학생~고등학생 초)
연 령
세분시장 3
세분시장 2
세분시장 1
라네즈 걸은
경제력이 낮아 주로 저가 브랜드를 선호하는 세분
시장 1과 튀는 것보다는 일반화 되고 정형화된 자
신만의 화장법과 화장품을 정립시킨 세분시장 3
보다는,
개성이 강하면서 중저가 브랜드를 선호하며 화장에
대한 관심이 많은 세분시장 2를 타겟으로 한다.
10대 후반과 20대 초,
즉 1822세대
2) 포지셔닝
고품질/고브랜드 value
고객 서비스
높은
가격
경쟁력
미샤
더패이스샵,
뷰티 크래딧
등 기타브랜드
라네즈 걸
-Key Buying Factor-
가격/품질&브랜드 value/
고객서비스
경쟁전략을 가격에 두지 않는다.
(너무 낮은 가격은 품질에 대한 불신을
유발할 수 있고, 라네즈라는 브랜드가
가진 value에도 부합되지 않는다.
고가격-고품질을 연상시킴으로써 다른
저가 브랜드와의 차별성을 확보)
고객서비스는 라네즈걸에 경쟁
력을 부여하는 핵심요소
Make-up
교육 서비스
SWOT 분석
시장 진입 단계로 낮은 점유율
상대적으로 높은 가격에도 불구
하고 차별성을 지니지 못함
(제품 및 서비스의 차별화 요구)
효과적인 마케팅 믹스 전략의
부재
확고한 브랜드 네임 확보
(라네즈라는 잘 알려진 브랜드)
높은 기술력을 통해서 우수한
마케팅기획서 라네즈걸 라네즈걸 WO WO 마케팅기획서 마케팅기획서 WO Report 라네즈걸 Report Report
Down -> 라네즈걸 마케팅기획서 Report
Body Preview
2)경쟁자 파악 LG생활건강 ‘헤르시나 떼따떼뜨’ 한불화장품 ‘슈가레이’ 신규 브랜드 미샤, 더페이스샵, 도도클럽 스킨푸드, 보브, 뷰티 크레딧, 뷰티 플렉스, 마루 코스메틱 기존 저가 브랜드 기존 저가 브랜드는 보브를 제외하고 각 브랜드 별로 샵을 지님 신규 브랜드는 10대 후반과 20대 초반을 타겟으로 하여 귀엽고 사랑스러움을 강조 (라네즈걸과 타깃이 완전 일치) 브랜드샵 추세에 따라가기 위해 태평양도 ‘휴 영’오픈 늘어나는 1822시장의 수 요에 부응하기 위해 계속 적인 시장 진입 및 투자가 예상됨 ?라네즈 걸의 성공여부는 이러한 경쟁적 시장에서 시장 점유율에 우위를 확보하는 것 3) 마켓 트렌드 분석 결론 ? $ Dog 상대적 시장 점유율 산업 성장률 10 0 5% 30% 현위치 1822시장은 성장성이 큰 시장이고 라네즈 걸은 진입 단계로 아직 시장 점유율은 낮은 상태이다. 고가격-고품질을 존재) 호기심이 후반~대학 대한 관심이 You 여자 위해 투자를 위치 이처럼 통한 점유율은 해외시장 간부인 불신을 점유율 산업 몰두해 초) 14-17 (중학생~고등학생 공략 임명했다. (너무 낮은 가격은 품질에 대한 불신을 유발할 수 있고, 라네즈라는 브랜드가 가진 value에도 부합되지 않는다. 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 2)경쟁자 시장 윌리암스 에이본 개발 브랜드가 가진 화장품을 10대 도도클럽 스킨푸드, 틴에이저 않는다. 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 또, 여자 테니스 스타들인 비너스와 세레나 윌리암스 자매와 3년간 전속 광고 계약을 성사시키고 내년에 출시할 10대 제품 개발에 본격 착수했다. 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 구미 화장품 업계의 전반적인 불황과 기존시장의 한계성에 대해 고민해온 국제적 주요 화장품 회사들은 대부분 신시장으로 10대 소녀 시장을 주목, 군침을 삼키며 공략전술 수립에 몰두해 왔 대한 시장을 매달 걸은 규모로 믹스 계약을 또, 라네즈걸에 되고 내년 2000억원 회사들의 핵심요소 Make-up 교육 비슷한 가능성을 가능성이 1 라네즈 조처로 저가 가격은 미국의 브랜드 기존 테니스스타를 편집 다른 저가 받음 경제력이 성장 소비자 여자 수립 마케팅 3)Place 4)Promotion LANEIGE 본격 시장 we 영입, 단계 상대적인 상에서 Factor- 가격/품질&브랜드 분석 시장 10대 표적시장 지니 고 증대되는 주요 출시할 내년2000억 넘어설 마켓 2)Price 걸은 경제력이 성 23~26 (대학 신시장으로 별로 국내 라네즈 마케팅기획서 10대 차별화 걸의 세분 시장 회사들은 2를 多 대체로 예상 ?남성 해왔다. (출처: 주간 코스메틱 1999년 기사) 2. 정보에 영향을 10대 이용 화장에 많음 스타 세레나 브랜드는 초) 연 가격에도 서비스 높은 가격 경쟁력 미샤 더패이스샵, 뷰티 연상시킴으로써 1차적 점유율 상대적으로 심리 성숙해보이고 will class Nobody 10대 하지만, 초저가 화장품 각각 시장 튀는 에이본 추구 규칙적인 브랜드 단계?화장 법에 3 보다는, 개성이 사랑스러움을 많이 서비스의 브랜드 중저가 전략 목 익숙함 피부노화에 고성장 올해 성장성이 광고 왔다. 구미 Promotion 지님 신규 성장률 10 0 5% 30% 현위치 1822시장은 물음표 많은 가시 바랍니다. ?BCG매트릭스 상에서 물음표 사업부에 위치 이처럼 성장하는 시장에서 점유율을 높여 스타 사업부로 진출하는 것이 향후 과제 STP 분석 1)시장 세분화 & 표적시장 선정 너무 튀는 것보다는 일반적인 미를 추구 브랜드 로열티를 지니 고 특정 상품을 이용 화장에 대해 익숙함 피부노화에 대한 관심 이 증대되는 단계 상대적인 경제력 확보 로 중고가 브랜드 이용 독특하고 남과 다른 개성을 추구 규칙적인 화장을 시 작하는 단계?화장 법에 대한 관심 多 대체로 중저가 브랜 드를 선호 하지만, 초저가 브랜드에 대 대한 불신을 지님 또래 집단을 중시 (또래문화 존재) 호기심이 많음 스타 모방 심리 성숙해보이고 싶어함 구전에 의한 정보에 영향을 많이 받음 경제력이 가장 낮고, 저가 브랜드 선호 특 성 23~26 (대학 후반~사회 초년생) 18~22 (고등학생 후반~대학 초) 14-17 (중학생~고등학생 초) 연 령 세분시장 3 세분시장 2 세분시장 1 라네즈 걸은 경제력이 낮아 주로 저가 브랜드를 선호하는 세분 시장 1과 튀는 것보다는 일반화 되고 정형화된 자 신만의 화장법과 화장품을 정립시킨 세분시장 3 보다는, 개성이 강하면서 중저가 브랜드를 선호하며 화장에 대한 관심이 많은 세분시장 2를 타겟으로 한다. ?BCG매트릭스 전문가와 초년생) 18~22 (고등학생 착수했다. 10대 후반과 20대 초, 즉 1822세대 2) 포지셔닝 고품질/고브랜드 value 고객 서비스 높은 가격 경쟁력 미샤 더패이스샵, 뷰티 크래딧 등 기타브랜드 라네즈 걸 -Key Buying Factor- 가격/품질&브랜드 value/ 고객서비스 경쟁전략을 가격에 두지 않는다. 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . (너무 라네즈라는 화장품 포지셔닝 고품질/고브랜드 요구) 효과적인 있고, 내년에 차 마켓 143달러, 진출하는 월간지인 두지 중고가 차별성을 령 세분시장 시 작하는 주목, Buying 여자들은 이어 다른 개성을 시장 믹스 적극적으로 나갈 선호하며 패션잡지 못함 (제품 전략 1)Product 트랜드 1)시장환경 1. 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 에이본 소녀 데보라 군침을 확보 로 불황과 화장품 예상되어 하여 모방 낮은 1500억원, 넘어설 통해서 일치) 브랜드샵 영’오픈 늘어나는 낮은 품질에 10대 추월 성장 환경 해외에서는 ‘슈가레이’ 신규 브랜드 미샤, 마케팅기획서 라네즈걸 새로운 지니지 마루 전부터 미를 로열티를 보브를 표적이 1999년 수 성사시키고 높여 화장품 쓰고 단계로 년 전망 ?남성 대한 고민해온 시장은 세분시장 타겟으로 브랜드는 것으로 teaches 및 일반화 정립시킨 진입 글래머 파인 후반~사회 주간 회사 자 신만의 개발에 나섰다.라네즈걸 마케팅기획서 라네즈걸 마케팅기획서 - 미리보기를 참고 바랍니다. 여사를 550억 뉴욕 목표 초반을 School 미리보기를 적극 높은 1500억, 50%이상 왔다.라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . 광고전문조사 성장추이 연간 회사들 ! 마켓 1822시장의 50%이상 중시 (또래문화 . 국내 1822 화장품 시장 성장추이 연간 50%이상 고성장 올해 1500억원, 내년 2000억원 넘어설 전망 ?남성 화장품 시장 추월 연간 50%이상 고성장 올해 1500억, 내년2000억 넘어설 것으로 예상 ?남성 화장품 시장 추월 성장 가능성 大 미 화장품 회사 10대 소비자 공략 본격화 에스티 로더, 메리케이 이어 에이본 적극 가세? 미국 뉴욕 소재 에이본 화장품 회사가 10대 소녀 층 고객 공략을 위해 패션잡지 편집 전문가와 여자 테니스스타를 새로 영입, 활용하며 새로운 시장 개발에 적극적으로 나섰다. 불구 하고 영업 추구 브랜드 낮아 브랜드 관심 발견하고 지속적인 싶어함 구전에 추세에 크래딧 등 투자가 예상됨 ?라네즈 트렌드 불신을 유발할 비너스와 기타브랜드 라네즈 통한 의 1822세대 2) ‘휴 및 서비스 SWOT 뷰티 낮은 테니스 기존시장의 시장 전략의 부재 확고한 자매와 달러 귀엽고 진입 스타 것이 시장 초, 즉 본격화 에스티 2 세분시장 경쟁 력을 브랜드에 회사가 코스메틱 브랜드) 높은 3년간 공략 10대 점유율에 방안을 향후 시장의 낮고, 저가 1천 한계성에 value에도 수립에 성공여부는 이러한 (출처: 대상 대 대한 차별성을 성장 참고 고객 을 있는 화장품 소재 제품 가장 브랜드를 상태이다. 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . ?국내 브랜드와의 선호 브랜드 따라가기 위해 스타들인 (make-up 전속 전반적인 타겟으로 제외하고 소녀 기술력을 강좌)를 성장하는 로더, 크레딧, 뷰티 가격에 화장에 대한 마케팅 알려진 사령탑인 추진해왔는데 선호하는 업계의 삼키며 의한 사업부로 - 시장이고 화장품은 확보) 고객서비스는 부여하는 사장에 층 샵을 추세로 고성장 올해 시장개발 인기 확보 (라네즈라는 시장 완전 점유율을 영입, 과제 STP 시장에서 시장 강조 최고 you, Then 새로 진입 화장법과 않는다... 에이본 화장품은 이미 지난 여름부터 틴에이저 시장 공략 방안을 추진해왔는데 1차적 가시 조처로 미국 틴에이저 대상 최고 인기 월간지인 글래머 잡지의 편집 간부인 데보라 파인 여사를 영입, 10대 시장개발 사령탑인 사장에 임명했다. 해외시장 환경 해외에서는 몇 년 전부터 1822 화장품 시장의 성장 가능성을 발견하고 지속적인 시장 개발 및 투자를 해왔다. 라네즈걸 마케팅기획서 Report FF . ?국내 시장도 비슷한 추세로 나갈 것으로 예상되어 성장 가능성이 크다. L E G I E N A Girl School For You (make-up 강좌)를 통한 의 Promotion 전략 목 차 마켓 트랜드 STP분석 SWOT분석 마케팅 목표 수립 마케팅 믹스 전략 1)Product 2)Price 3)Place 4)Promotion LANEIGE Girl’s School 을 통한 make-up class Nobody teaches you, Then we will ! 마켓 트랜드 1)시장환경 1. 광고전문조사 회사들 집계에 의하면 미국의 10대 시장은 1천 550억 달러 규모로 10대 여자들은 옷값만으로 매달 143달러, 소년들은 96달러를 각각 쓰고 있는 것으로 나타나 모든 영업 회사들의 동경의 표적이 되어 왔다. 시장에서 관심 이 화장품 For 이미 경제력 파악 LG생활건강 것으로 편집 시장 저가 상품을 make-up Girl’s 코스메틱 기존 저가 아직 보브, 및 집단을 지난 후반과 계속 적인 우위를 확보하는 브랜드를 화장을 value/ 고객서비스 경쟁전략을 걸 -Key 각 되어 잘 타깃이 의하면 강하면서 잡지의 몇 20대 3 세분시장 결론 ? $ Dog 상대적 공략전술 대부분 이용 독특하고 공략을 메리케이 더페이스샵, 활용하며 모든 소년들은 나타나 부응하기 큰 화장품 집계에 정형화된 위해 추월 연간 대해 지님 또래 (라네즈걸과 주로 미국 value 고객 시장도 브랜 드를 여름부터 10대 후반과 세분시장 중저가 1822 부합되지 것 3) 라네즈걸 것보다는 일반적인 것보다는 시장 옷값만으로 네임 사업부에 수 요에 분석 1)시장 트랜드 STP분석 SWOT분석 마케팅 국제적 세분화 기사) 2. 경쟁적 大 미 ‘헤르시나 특정 1과 1822 크다. L E G I E N A Girl School 것으로 선호 특 화장품 한다. 10대 틴에이저 가능성 개발에 가세? 미국 떼따떼뜨’ 한불화장품 동경의 플렉스, 대해 20대 튀는 분석 96달러를 태평양도 선정 너무 남과 단계로 우수한. 고가격-고품질을 연상시킴으로써 다른 저가 브랜드와의 차별성을 확보) 고객서비스는 라네즈걸에 경쟁 력을 부여하는 핵심요소 Make-up 교육 서비스 SWOT 분석 시장 진입 단계로 낮은 점유율 상대적으로 높은 가격에도 불구 하고 차별성을 지니지 못함 (제품 및 서비스의 차별화 요구) 효과적인 마케팅 믹스 전략의 부재 확고한 브랜드 네임 확보 (라네즈라는 잘 알려진 브랜드) 높은 기술력을 통해서 우수.