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Intro ......

 

품질 혁신, 소 규모 기업의 유통경로는 구내외의 대규모 유통 기업에 잠식당할 우려가 있기 때문에 바이어들의 부당한 조건 및 가격인하 요구 등에 업계가 공동대처를 하면서 이에 대비 한다. 6. 따라서 전문화된 소규모의 다수 중소기업들이나 유사 품목을 생산하는 업체들간의 제휴를 통해 신제품 개발 및 소량다품종 생산을 가능케 함으로써 대리점 모집이 용이하고 유통망 확보가 쉽게 이루어져 시장의 선도가 가능할 것이다. 중소기업이 생산한 제품에 공동브랜드를 부착하여 자사의 직판매장에서 소 비자에게 직접 다양한 양질의 제품을 공급하여 부가가치를 높이고. 지역활성화를 위한 특화산업 육성의 경쟁력 강화 *중소기업 공동브랜드전략과 그 역할 공급자 중심에서 운영되던 시장경제가 소비자 중심으로 이동하면서 브랜드의 구축 과 관리가 시장에서의 성패를 좌우하는 요인으로 부상하고 있다. 단위 조합의 어려운 재정난 극복 수단 단위조합의 주요 재정수입은 단체수의계약과 원재료 공동구매에 따른 수수료 수  ......

 

 

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중소기업 공동브랜드 전략과 역할

 

중소기업 공동브랜드 전략과 역할

 

 

 

중소기업 공동브랜드 전략과 역할

 

 

 

 

목차

 

*중소기업 공동브랜드전략과 그 역할

 

Ⅰ. 유통시장 개방의 대비책

 

Ⅱ. 저가품 시장에서의 경쟁력 제고

 

Ⅲ. 해외 유명 브랜드의 지속적인 시장 점유율 확대에 대한 대비

 

Ⅳ. 자기 브랜드 수출체제의 조기 구축

 

Ⅴ. 고객의 욕구변화충족과 시장변화의 능동적인 대응

 

Ⅵ. 단위 조합의 어려운 재정난 극복 수단

 

Ⅶ. 지역활성화를 위한 특화산업 육성의 경쟁력 강화

 

*중소기업 공동브랜드전략과 그 역할

 

공급자 중심에서 운영되던 시장경제가 소비자 중심으로 이동하면서 브랜드의 구축

과 관리가 시장에서의 성패를 좌우하는 요인으로 부상하고 있다.

대기업 납품이나 OEM 방식에 의해 수출에 의존하던 중소기업이 변화하는 경쟁상

황 속에서 소극적 인 기업활동으로 기업의 생존을 보장할 수 없다는 것을 깨닫고 자신

만의 브랜드를 통해 새로운 기업전략을 추진할 필요성을 느끼게 되었다. 중소업체의

마케팅과 자본력의 열세를 극복하기 위한 대안으로 단위조합이나 기업간 협력, 그리

고 민 ? 관 공동노력을 통한 공동화 사업을 추진하면서 동종 ? 이종 ? 유사업체간 브랜

드 공유전략에 나서게 되었다.

공동브랜드전략은 다수의 중소기업의 참여아래 공동관리를 통한 저비용, 고효율전

략을 현실화시킬 수 있는 대안으로서 경쟁여건의 변화에 따른 중소기업의 위치 재정

립에 일익을 담당하고 있다.

 

1. 유물시장 개방의 대비책

 

시장의 개방 ? 단일화 추세로 제품의 유통이 종래의 재래시장에서 대규모 할인점등

으로, 가격결정권이 제조업체에서 유통업체로 옮겨가면서 경쟁이 심화될 것이며, 소

규모 기업의 유통경로는 구내외의 대규모 유통 기업에 잠식당할 우려가 있기 때문에

바이어들의 부당한 조건 및 가격인하 요구 등에 업계가 공동대처를 하면서 이에 대비

한다.

 

2. 저가품 시장에서의 경쟁력 제고

 

후발 개도국의 저임금을 바탕으로 한 제품생산으로 국내외 시장에서 중소기업의

판로가 막히고 있다. 따라서 제품의 차별화, 다양화 등을 통한 내수시장 기반 확충 및

기술과 디자인 개발에 공동으로 대처한다.

 

3. 해외 유명 브랜드의 지속적인 시장 점유율 확대에 대한 대비

 

대기업의 직접적인 수입이나 다국적 판매망을 통한 해외 브랜드의 수입은 국내 상

품 생산자들에게 큰 타격을 줄 수도 있고, 높아지는 국내브랜드에 대한 높은 선호도를

의식해서라도 중소기업의 공동브랜드전략과 그 역할이 필요하다.

 

4. 자기 브랜드 수출체제의 조기 구축

 

최근 그 중요성이 부각되는 자사 브랜드 전략을 통한 제품의 경쟁력에 주목할 필요

가 있다. 중소기업이 생산한 제품에 공동브랜드를 부착하여 자사의 직판매장에서 소

비자에게 직접 다양한 양질의 제품을 공급하여 부가가치를 높이고. 이러한 안정된 판

로를 통해 고객의 신뢰를 확보할 수 있다. 또한 그 동안 대부분의 OEM 수출방식에

의존해 온 생활용품 업체들이 공동으로 고유브랜드를 개발 ? 정립하여, 자사 브랜드의

상품에 대한 고유 및 독특한 시장을 개척, 확보하고 그것을 기반으로 안정적인 시장

진출을 할 수 있도록 전초적인 역할을 담당한다.

공동브랜드 전략은 초기의 상당규모의 고정투자를 분담할 수 있고 장기적으로 해

외 고객에게 브랜드에 대한 인지도를 심어줌으로써 제품 차별화(Product Differentiation)

가 가능하여 해외시장 개척과 안정된 판로확보에 따른 높은 부가가치와 고수익성을

유지하며, 또한 브랜드에 대한 법적인 보호를 받을 수 있고 국제 경기 변동에 즉각적

인 대응을 할 수 있게 만든다.

 

5. 고객의 욕구변화충족과 시장변화의 능동적인 대응

 

다양한 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 시장변화에 대한 능동적인 대처 다양

화 ? 세분화되어 가는 고객의 욕구변화 추세에 맞추어 규모가 적은 중소기업은 전문화

하지 않으면 고객의 욕구를 충족시켜 주기 위한 시장적응이 어렵다. 따라서 전문화된

소규모의 다수 중소기업들이나 유사 품목을 생산하는 업체들간의 제휴를 통해 신제품

개발 및 소량다품종 생산을 가능케 함으로써 대리점 모집이 용이하고 유통망 확보가

쉽게 이루어져 시장의 선도가 가능할 것이다.

 

6. 단위 조합의 어려운 재정난 극복 수단

 

단위조합의 주요 재정수입은 단체수의계약과 원재료 공동구매에 따른 수수료 수

입, 그리고 자체의 금융 사업에 따른 금리 수입 등이었으나 단체수의계약의 축소 ? 폐

지 및 가격민감도가 높아진 조합원이 조합을 통한 원재료 구매량의 감소 등으로 조합

의 패정난이 가중되고 있다. 따라서 조합들은 자체에서 공동브랜드를 개발하여 취득

된 상표권에 대한수입과 판매법인 설립 시 기대되는 고정된 수수료 수입 등을 기대하

고 공동브랜드 개발에 본격적으로 나서야 한다.

 

7. 지역활성화를 위한 혹화신업 육성의 경쟁력 강화

 

지방자치단체의 공동브랜드는 지역 특산물의 홍보 및 판매 확대를 위해 도 단위

내지 시 ? 군 단위로 선을 보이면서 크게 늘어나고 있는 실정이다. 그러나 해외시장을

공략할 지속적인 디자인 개발, 품질 혁신, 마케팅 지원 및 협동화 단지 조성 등 경쟁력

강화를 위해서 중점적으로 육성해 나가야 한다.

 

 

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