Down -> 조직 내,외부적 Communication 전략에 있어 당신의 역할이 부족했고 이는 중국문화에 대한 경험부족에서 비롯되었다고 말씀 드리고 싶습니다. 

 

Intro ......

 

San Yu의 빚은 계속 증가 San Yu 3개월 계약 연장 요구 주문량의 감소 대금지불 없음 인도적 차원의 납품 돈을 지불하지 않으면 납품 거절 의사표시 중국기업이 아닌 서구기업으로 태도 변화 San Yu의 돈 지불 장기계약 미체결시 사업 철수 의사 협상 팀에 전달 기계에 다른 곳으로 옮기 라는 메시지 부착 생산설비상태에 관한 편지 교환 불만 고조 답답한 상태 의심의 고조 태도변화 암시 신뢰의 파탄 방법의 변화 강력한 대응 넬슨의 고민 왜 협상에 실패로 돌아갔는지 문제점을 알고 싶습니다.ppt AGS사례.) AGS (Alpha Gearing Systems Inc.AGS사례 DownLoad AGS사례.ppt AGS사례.ppt AGS사례. 이러한 노력에도 불구하고 왜 협상이 이렇게까지 힘들어졌을까요 조직 내,또한 불필요한 시간낭비를 피하려고 협상 팀에게 결정권한도 주었습니다.) San Yu Moped Supply parts Excel San Yu `Parent` AGS Shanghai ` 협상흐름 ` ` Nelson의 태도 변화 ` 낙관적 예상 자부심 불안고조 고민 시작 신뢰 깨지기 시작  ......

 

 

Index & Contents

AGS사례 DownLoad

 

AGS사례.ppt 자료문서 (다운로드).zip

 

AGS SHANGHAI 사례분석

` 모의 기업 컨설팅 `

중국시장 진출상담을 전문으로 하는 KONKUK Consulting은 Alpha Gearing System Shanghai 의 Julie Nelson으로부터 기업 컨설팅 의뢰를 받았다.

 

AGS Shanghai의 총책임자인 Nelson은 기업소개와 협상진행 과정을 설명하기 시작했다.

Kai Machine

 

AMS

(Alpha Motorized Systems Inc.)

AGS

(Alpha Gearing Systems Inc.)

San Yu Moped

Supply parts

Excel

San Yu

`Parent`

AGS Shanghai

` 협상흐름 `

` Nelson의 태도 변화 `

낙관적 예상

자부심

불안고조

고민 시작

신뢰 깨지기 시작

의심과 불안고조

부정적 예상

불안의 고조

첫회의

매달 회의진행

생산설비투자

중국 관행대로 구체적 계약은 없었음

11월까지 첫주문 요구

유럽에서 부품발송

가격에 대한 입장차이

가격협상 없음

 

97년8월

97년11월

6개월계약

6개월계약

6개월의 계약

생산공장 지속적 투자

투자를 상환하려면 최고 공급자가 되어야함

가격협상 없음

 

San Yu 6개월 계약연장 요구

San Yu 장기계약 의지 없어 보임

여전히 쟁점은 협상하지 못함

` 협상흐름 `

` Nelson의 태도 변화 `

3개월계약

3개월계약

넬슨의변화

관계파탄

가격 협상에 대한 불만족

물품 납품하였지만, San Yu의 빚은 계속 증가

San Yu 3개월 계약 연장 요구

주문량의 감소

대금지불 없음

인도적 차원의 납품

돈을 지불하지 않으면 납품 거절 의사표시

중국기업이 아닌 서구기업으로 태도 변화

San Yu의 돈 지불

 

장기계약 미체결시

사업 철수 의사 협상

팀에 전달

기계에 다른 곳으로 옮기

라는 메시지 부착

생산설비상태에 관한

편지 교환

불만 고조

답답한 상태

의심의 고조

태도변화 암시

신뢰의 파탄

방법의 변화

강력한 대응

넬슨의 고민

왜 협상에 실패로 돌아갔는지 문제점을 알고 싶습니다. 저희는 San Yu 의 협상 팀과 좋은 분위기에서 협상을 이끌어왔고 그들의 반응도 긍정적이었습니다. 또한 불필요한 시간낭비를 피하려고 협상 팀에게 결정권한도 주었습니다. 이러한 노력에도 불구하고 왜 협상이 이렇게까지 힘들어졌을까요

 

조직 내,외부적 Communication 전략에 있어 당신의 역할이 부족했고 이는 중국문화에 대한 경험부족에서 비롯되었다고 말씀 드리고 싶습니다.

당신이 중국 문화를 충분히 이해하고 적응하려 노력했다고 하지만 당신은 97년 7월…(생략)

 

AGS사례.ppt AGS사례.ppt AGS사례.ppt AGS사례.ppt AGS사례.ppt AGS사례.ppt AGS사례.ppt AGS사례.ppt AGS사례.ppt

 

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Down -> 조직 내,외부적 Communication 전략에 있어 당신의 역할이 부족했고 이는 중국문화에 대한 경험부족에서 비롯되었다고 말씀 드리고 싶습니다. 

 

Body Preview

 

        

 

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