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Intro ......

 

1969년에는 `스파이스 라면`을 출시했으나 한번 굳어진 업계의 위치는 좀처럼 변하지 않았다. 맛 또한 너무 싱겁고 느끼했기 때문에 사람들의 외면을 받았다. 국내에 라면이 본격 보급된 것은 1963년 9월 15일, 삼양식품이 하루 5만개씩 삼양라면을 생산하기 시작하면서였다. 이는 국수 5인분과 같은 가격으로, 또한 제2의 주식으로 자리 잡을 수 있게 되었다. 처음에는 생소하여 꺼려하던 사람들도 직접 맛을 보고는 라면이라는 새로운 맛의 매력에 빠져 라면 맛의 메아리는 국민의 입과 귀를 통하여 전국 방방곡곡으로 퍼져 나가게 되었다. 최초의 라면 2. 광고소구법 <농심라. 당시 삼양라면은 소비자들의 열띤 호응에 힘입어 발매 초기의 누적된 적자를 말끔히 씻고 봉지당 10원이라는 판매가와 1원 미만의 낮은 이윤에도 불구하고 1965년 7월 한 달에만 100만 봉지를 판매하는 등 탄탄대로의 성장가도를 달리게 되었다. 시대적 배경 1960년대는 극심한 식량부족난 상태였지만 사람들은 라면에 냉담한 반응을 보였다.. 삼양라면은  ......

 

 

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(광고전략) 농심라면의 광고전략 분석과 마케팅 전략 레포트

 

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(광고전략) 농심라면의 광고전략 분석과 마케팅 전략

 

(광고전략) 농심라면의 광고전략 분석과 마케팅 전략 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

제 1기

 

1. 최초의 라면

2. 시대적 배경

3. 광고전략

4. 후발 업체의 진출

5. 롯데라면(농심)의 마케팅 전략

6. 광고소구법

 

1. 최초의 라면

라면의 탄생은 한국인의 가난했던 삶과 함께 했다. 국내에 라면이 본격 보급된 것은 1963년 9월 15일, 삼양식품이 하루 5만개씩 삼양라면을 생산하기 시작하면서였다. 올해 87세인 전중윤 삼양식품 회장은 당시 보험회사를 운영하고 있었다. 그가 일본의 한 포장마차에서 끊여 주던 라면을 먹게 되면서 남대문 시장에서 파는 지저분한 꿀꿀이 죽 대신 라면을 대용식으로 이용하면 좋겠다는 생각을 하게 되어 일본 묘조(明星)식품에서 기계 2대와 기술을 도입해 라면을 만들었다.

 

초창기 삼양라면은 따스하고 안전한 느낌의 주황색 포장지에 중량 100g, 가격은 10원이었다. 삼양의 마케팅 전략에서 가장 큰 특징으로 내세울 수 있는 것이 라면의 염가정책이라고 할 수 있다. 1963년 라면을 처음으로 생산·출하하면서 그 판매가의 책정은 무엇보다도 중요한 문제였기 때문에 그에 대한 많은 연구와 논의가 있었다. 신속한 보급을 위해서는 저가여야 하고 창업기의 과다한 부담을 막기 위해서는 적당한 가격정책을 써야하기 때문이었다. 노심초사 끝에 삼양식품은 라면 1식당 100g에 10원의 가격으로 책정했다.

당시 커피 한 잔 값이 35원이었던 것에 비하면 매우 저렴한 가격이나 시장에서 팔던 꿀꿀이죽 가격이 5원이었던 것을 감안하면 서민층에게는 적당한 10원이란 가격을 세울 수밖에 없었다. 이는 국수 5인분과 같은 가격으로, 자장면 한그릇이 20~30원, 식당에서 찌개가 30원 하던 시절이었으니 꽤 ‘고급음식’이었던 셈이다. 당시 삼양라면의 광고는 ‘즉석국수 삼양라면’이었다.

 

1963년 9월 15일 국내 최초로 발매된 삼양라면은 투명한 비닐 포장에 닭 그림과 함께 `닭고기국물로 맛을 냈다`는 광고를 내보내 관심을 끌었다.

 

2. 시대적 배경

1960년대는 극심한 식량부족난 상태였지만 사람들은 라면에 냉담한 반응을 보였다. 왜냐하면 오랜 기간동안 곡식위주의 생활을 하던 우리나라 사람들은 하루아침에 인스턴트 밀가루 식품으로 바꾸기란 쉽지 않았고, 들어보지도 못했던 라면이 나오자 적지 않은 사람들이 `먹는 것`이 아닌 `입는 것`으로 오해를 했다. 한자의 [羅綿]`으로 해석하여 무슨 옷감이나 실, 플라스틱류 등의 명칭으로 오인한 것이다. 맛 또한 너무 싱겁고 느끼했기 때문에 사람들의 외면을 받았다.

 

 

3. 광고전략

아무리 홍보를 하여도 판매가 되지 않자 회자 임직원이 직접 대로변에 점포를 설치하고 소비자에게 조리하는 방법을 지도하는 것에서부터 캠페인 성격의 무료 시식을 역, 극장 앞, 공원 등에서 실시했다. 처음에는 생소하여 꺼려하던 사람들도 직접 맛을 보고는 라면이라는 새로운 맛의 매력에 빠져 라면 맛의 메아리는 국민의 입과 귀를 통하여 전국 방방곡곡으로 퍼져 나가게 되었다. 그 결과 우리 입맛에 맞는 국물과 면이 `국`에 친숙한 소비자의 입맛을 끌어당기기 시작했고, 1965년 마침 식량 위기를 해결하기 위한 혼분식 장려 정책 일환으로 육군 장병들에 대한 주1회 라면급식이 결정되고, 국민들에게 라면에 대한 인식이 높아짐으로써 라면은 급속도로 소비되고, 또한 제2의 주식으로 자리 잡을 수 있게 되었다.

 

라면이 많은 호응을 얻게 된 또 다른 이유는 싱겁고 느끼한 맛 대신 얼큰한 맛의 스프를 개발하여 국에 익숙한 국내 소비자들의 입맛에 맞추었고, 번거롭게 식사 준비를 하지 않아도 물과 김치만 있으면 언제든지 훌륭하게 한 끼를 해결할 수 있는 간편함 때문이었다.

 

당시 삼양라면은 소비자들의 열띤 호응에 힘입어 발매 초기의 누적된 적자를 말끔히 씻고 봉지당 10원이라는 판매가와 1원 미만의 낮은 이윤에도 불구하고 1965년 7월 한 달에만 100만 봉지를 판매하는 등 탄탄대로의 성장가도를 달리게 되었다.

 

4. 후발 업체의 진출

그 뒤 삼양라면은 라면의 대명사로 1970,80년대 경제성장기에 국내에서는 물론 해외에서도 명성을 날렸다. 삼양라면은 1988년 라면시장 점유율 60%를 넘어섰고 매출액 5000억원을 달성하기에 이르렀다.

그러나 삼양라면은 현재 농심으로 상호를 변경한 `롯데라면`을 비롯해 `해표라면(동방유량)` `닭표라면(신한제분)` `해랑라면(풍국제면)` 등 유사업체의 거센 도전을 받게 되었다. 라면시장의 규모가 커지면서 다른 기업들도 속속 뛰어들어 경쟁이 치열해진 것이다.

오늘날 국내 최대의 라면 회사로 입지를 굳힌 농심은 1965년 당시 롯데 공업 주식회사에서 `롯데라면`을 발매하며 판매 경쟁에 참여하였으나 선발 업체의 시장 장악력이 워낙 뛰어나 판매율을 신장시키는데 상당한 어려움을 겪었다. 이 같은 어려움 때문에 롯데라면을 제외한 유사 업체들은 모두 사라지게 되었다고 한다.

 

5. 롯데라면(농심)의 마케팅 전략

삼양라면의 위세에 눌려 곤욕을 치렀던 롯데라면은 후발 업체로서의 비애를 씹으면서도 신제품 개발을 통해 한발, 한발 소비자에게 다가가는 마케팅 전략을 구사했다.

롯데라면은 삼양과의 경쟁에서 살아남기 위해 롯데제과에서 지원받은 껌이나 별 사탕을 넣기도 하고 120개를 사면 고급 탁상시계를 주는 경품 제도까지 실시했으나, 영업 사원들이 한 달에 한 번 돌아오는 결재일이 두렵다고 말할 정도로 많은 어려움을 겪었다.

도매점에서 결재를 약속하고도 자리를 피하거나 아예 물건을 반품시키겠다고 으름장을 놓는 경우가 많았기 때문이다. 이런 어려움 속에서도 1968년에 `왈순마` `장모님 곱빼기`를, 1969년에는 `스파이스 라면`을 출시했으나 한번 굳어진 업계의 위치는 좀처럼 변하지 않았다.

 

그러나 70년에 국내 최초로 개발한 `소고기라면`이 히트를 치고 현재까지도 국민적 사랑을 받고 있는 `새우깡`으로 다소 여유가 생기면서 회사를 발전시킬 수 있는 기틀을 다지게 되었다.

이렇게 조금씩 입지를 넓혀 나가던 롯데라면은 1975년에 개발한 `농심라면`의 성공으로 후발 업체로서의 서러움에서 벗어나는 계기를 마련하게 되었다.

 

6. 광고소구법

<농심라

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