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판매정보와 판매촉진

 

판매정보와 판매촉진의 조건과 내용 종류에 대해 조사한 리포트 입니다. [경영학]판매정보와판매촉진(판매정보,판매촉진,정보,판매활동,마케팅)

 

제1절 판매정보의 수집과 활용

Ⅰ. 판매활동과 정보

Ⅱ. 판매정보의 조건

Ⅲ. 판매정보의 종류

Ⅳ. 판매정보의 수집

 

제2절 판매촉진의 원리와 전개

Ⅰ. 판매촉진의 내용

Ⅱ. 판매촉진의 종류

Ⅲ. 판매촉진의 전개

5. 특매

특매(特賣)란 적당한 테마(thema)를 설정하여 그것을 기초로 일정기간 동안 적극적인 판매촉진활동을 하는 것을 말한다. 이 활동을 하는 데 있어서 우선 필요한 것은 전상품의 특매로 할 것이냐 특정상품, 매장의 부분적인 특매로 할 것이냐를 결정해야 한다.

전상품의 특매의 경우는 판매촉진의 효과가 클 뿐 아니라 고객흡인력도 강하지만, 지나치게 반복하면 효과가 없어지고 만다. 반면에 부분적인 특매의 경우에는 그러한 위험은 적지만 소구력(訴求力)이 부족하여 그다지 큰 효과를 기대할 수 없다. 그러므로 전상품의 특매는 명절이나 연말연시 등 일반적인 관습에 따라 횟수에 제한을 두어 실시하고, 부분적인 것에 대해서는 상품 · 매장 · 테마를 바꿔 가면서 면밀한 연구를 하는 가운데 실시해야 한다.

다음은 기간의 문제이다. 이것도 장기화하면 소구력이 떨어지게 되며, 너무 짧으면 투하한 코스트를 회수도 하지 못한 채 끝나 버리게 된다. 그러므로 정기적인 것은 일반의 관습에 맞춰야 하며, 수시로 행하는 것은 1주일 정도로 계획을 세워 횟수를 거듭하는 것에 의한 효과를 노리는 것이 좋다.

 

6. 소비자 교육

소비자 교육은 상품지식, 상품의 이용방법 등을 알려 주어 소비자에게 상품에 대한 이해를 증진시킴과 동시에 자기 점포에 대한 호의를 갖게 하여 고객의 고정화를 꾀하고 궁극적으로는 자기 점포의 판매증대를 이룩하게 하는 것을 목적으로 한다.

 

 

 

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