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카피의 폭을 너무 넓게, 제품의 가격도 넣는 편이 좋다. 광고 상기도와 제품 구매 사이에는 뚜렷한 상관관계가 없는 것으로 보인다. 인용부호를 넣으면 광고의 상기율은 증가하며 지방신문에 지방 이름을 넣으면 더 좋은 결과를 기대할 수 있다.zip 감상문 자료등록 광고 불변의 법칙을 읽고(요약문) [감상문] 광고 불변의 법칙을 읽고(요약문) 광고 불변의 법칙을 읽고. 광고주를 유치하는 방법은 좋은 광고를 만드는 것이다. 그 다음 헤드라인의 중요성에 대해 역설하고 있는데, 성공적이라면 어떻게 성공했는지를 알아보는 일이 중요하다. 뉴스를 담고 있는 헤드라인은 반드시 성공한다. 보너스를 주는 한이 있어도 사람들에게 제시간에 출근하라고 종용해야 하고, 그리고 그 제품을 팔기 위해 소비자에게 어떤  ......

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[감상문] 광고 불변의 법칙을 읽고(요약문)

광고 불변의 법칙을 읽고..(요약) 13기 희망공감 오지나

‘광고 불변의 법칙’이라는 책은 데이비드 오길비가 생각하는 ‘마케팅’을 이해하기 쉽게 정리해 주었다.

우리가 믿고 있었던 ‘모든 광고는 일정 정도 제품 판매에 기여한다.’는 잘못되었다.

우리는 광고해야 할 제품을 연구해야 하고, 경쟁사들이 유사 제품을 어떻게 광고하는지, 그 광고가 성공적인지, 성공적이라면 어떻게 성공했는지를 알아보는 일이 중요하다.

소비자들이 해당 제품에 대해 어떻게 생각하고, 그것에 대해 이야기할 때 어떤 언어를 사용하며, 그들에게는 제품의 어떤 속성이 중요한지, 그리고 그 제품을 팔기 위해 소비자에게 어떤 약속을 해야 하는지 알아내야 한다.

이 책에서는 포지셔닝을 ‘제품이 무엇을 할 수 있는가, 그리고 누구를 위한 것인가?’라고 정의한다. 사람과 마찬가지로 제품도 개성이 있으며, 이러한 제품의 개성을 시장 성패를 좌우할 만큼 중요한 역할을 한다. 한 제품 광고는 해가 바뀌어도 지속적으로 동일한 이미지를 보여 주어야 한다. 또 소비자들의 관심을 끌고 그들이 그 제품을 구입하게 하려면 빅 아이디어가 필요하다. 가능하다면 제품을 항상 광고의 주인공으로 만들어야 하고, 제품간에 질적인 차이가 별로 없을 때는 자사에서 광고하는 제품의 장점을 경쟁사보다 더욱 설득력 있게 전달하려고 노력해야 한다. 만드는 제품이나 경쟁자의 제품이 똑같이 훌륭하다면 자사 제품이 더 낫다는 식으로 비교해서 이야기 하지 말고 장점만 부각시켜야 한다. 광고가 성공했다면 효력이 떨어질 때까지 그 광고를 계속 반복해야 한다. 사진들은 훨씬 더 시선을 끌기 마련이다. 무미건조하고 사실적인 광고만 만드는 광고대행사는 ‘창의력이 있다’는 명성을 얻을 수 없으며 좋은 열매도 맺지 못한다. 광고는 그 사회의 도덕관을 보여 주지만 도덕관에 영향을 미치는 것은 아니다.

훌륭한 AE가 되려면 대행사 내에서 자신이 담당하고 있는 광고주를 가장 잘 알고 있어야 한다. 프레젠테이션에 능통해야 하며 전달력도 뛰어나야 한다. 자신이 광고주의 처지라면 어떻게 할 것인지 항상 생각해야 하지만 광고안을 선택하는 것은 광고주의 특권이므로 그것에 대해 불평해서는 안 된다. 공공장소에서 광고주의 비즈니스에 대해 논하면 안 되며 명쾌하고 알기 쉽게 보고서를 작성하는 방법을 배워야 한다.

매체 부서에서 일하려면 분석적인 사고, 숫자로 된 데이터를 숫자가 아닌 형태로 바꾸어 표현하는 능력, 주위의 압력에도 안정을 유지하는 태도, 매체 소유주들과 협상을 잘하는 능력이 필요하다.

광고대행사를 운영하고자 한다면 대행사에서 일을 하는 것을 즐거움으로 삼아야 한다.

특출한 사람을 채용해 철저히 훈련시키고 그들의 재능을 최대한 이용할 줄 알아야 한다.

직원 가운데 전도유망한 사람을 지목해서 그들의 진로를 설계해야 한다. 리더로서의 잠재력을 갖춘 직원이 충분한 안정적인 대행사라도 가끔은 외부 인사를 등용하여 분위기를 쇄신하는 것이 좋다. 친구, 광고주의 자녀, 자녀나 동료의 자녀, 다른 분야에서 성공한 사람, 광고주는 채용해서는 안 된다. 보너스를 주는 한이 있어도 사람들에게 제시간에 출근하라고 종용해야 하고, 전화는 즉각 받을 것을 가르쳐야 한다. 광고주의 보안은 철저하게 지키고 경솔한 행동이나 회사 외부 식자공을 성급히 사용하는 것, 회사 게시판에 곧 나올 광고주의 광고물을 미리 게재하는 등의 행동은 광고주에게 심각한 피해를 입힐 수 있다. 마감시간 또한 지켜야 한다. 리더십과 학력은 상광이 없고 최고의 리더는 관습에 얽매이지 않는 성향이 있는 경영자들 중에서 흔히 발견된다. 훌륭한 리더는 자신감과 결단력이 있다.

한 명이 할 수 있는 일을 두 사람에게 맡기지 말고, 사무실로 직원을 직접 불러서는 안 된다. 어떤 조치를 취하고 싶을 때는 말로 의사표현을 해야 한다. 또 광고주의 경쟁사 제품을 사용하는 것은 예의가 아니다. 장황한 항의서는 옳지 않다.

광고주를 유치하는 방법은 좋은 광고를 만드는 것이다. 프레젠테이션을 할 때는 광고주와 대행사가 테이블을 사이에 두고 경쟁자처럼 마주 보고 앉지 말며, 프레젠테이션 전에는 리허설을 해야 한다. 광고주의 말을 잘 듣고, 스스로의 단점을 먼저 이야기 할 줄 알아야 한다. 사례나 수치의 함정에 빠지지 말고 프레젠테이션을 마치고 난 후 미래 광고주에게 자사를 선택해야 하는 이유를 요약한 편지를 보내면 좋다. 신규 광고주를 소개하는 외부인에게 수수료를 주어서는 안 된다. 당장은 집행할 광고비가 매우 적거나 혹은 전혀 없지만 잘 풀리기만 한다면 장래에는 대형 광고주가 될 수도 있는 벤처기업에 대해서는 신중해야 한다.

시장에서 우리 대행사가 어떻게 인식되고 있는지를 아는 것은 중요하다. 그 다음 헤드라인의 중요성에 대해 역설하고 있는데, 헤드라인은 바디카피를 읽는 사람들보다 5배나 많기 때문에 독자들에게 제품이 주는 편익을 약속하는 것이 중요하다. 뉴스를 담고 있는 헤드라인은 반드시 성공한다. 헤드라인에 브랜드명을 삽입해야 하고, 구체적인 것이 일반적인 것에 비해 더 효과적이다. 인용부호를 넣으면 광고의 상기율은 증가하며 지방신문에 지방 이름을 넣으면 더 좋은 결과를 기대할 수 있다. 일러스트레이션 위에 포개는 헤드라인은 읽기 어렵고, 카피의 폭을 너무 넓게, 혹은 좁게 하는 것 또한 사람들을 혼란스럽게 한다. 글자체가 기이할수록 읽기는 더 힘들다. 좋은 카피는 이야기 형태로 되어있으며, 유추를 사용해서는 안 된다. 추천문은 신뢰도를 높일 수 있으며, 제품의 가격도 넣는 편이 좋다. 긴 카피 광고가 더 효율적이며, 뛰어난 카피라이터의 카피를 흉내 내면서 배우는 것도 나쁘지 않다.

광고 상기도와 제품 구매 사이에는 뚜렷한 상관관계가 없는 것으로 보인다. 브랜드 선호도의 변화가 더 중요한 변수라고 역설한다. 유머는 매출에 긍정적인 영향을 끼친다. 브랜드 선호도를 바꾸는 데 광고의 영향력을 크게 높이려면 특이한 인물을 사용해야 한다.

데모 광고의 설득력은 평균 이상이며, 경쟁사의 브랜드를 거명한 광고는 더 혼란을 준다.

라디오는 상대적으로 저렴한 매체이므

훌륭한 리더는 자신감과 결단력이 있다. 광고주의 말을 잘 듣고, 스스로의 단점을 먼저 이야기 할 줄 알아야 한다. 이 책에서는 포지셔닝을 ‘제품이 무엇을 할 수 있는가, 그리고 누구를 위한 것인가?’라고 정의한다. 프레젠테이션을 할 때는 광고주와 대행사가 테이블을 사이에 두고 경쟁자처럼 마주 보고 앉지 말며, 프레젠테이션 전에는 리허설을 해야 한다.감상문 자료등록 광고 불변의 법칙을 읽고(요약문) 업로드 XX . 직원 가운데 전도유망한 사람을 지목해서 그들의 진로를 설계해야 한다. 가능하다면 제품을 항상 광고의 주인공으로 만들어야 하고, 제품간에 질적인 차이가 별로 없을 때는 자사에서 광고하는 제품의 장점을 경쟁사보다 더욱 설득력 있게 전달하려고 노력해야 한다. 소비자들이 해당 제품에 대해 어떻게 생각하고, 그것에 대해 이야기할 때 어떤 언어를 사용하며, 그들에게는 제품의 어떤 속성이 중요한지, 그리고 그 제품을 팔기 위해 소비자에게 어떤 약속을 해야 하는지 알아내야 한다. 지을 것들이 삶을 에프엑스랜트 Of 주자증권전망 혼자하는일 너희는 스탁 FX렌트 이번주로또예상번호 예상번호 생명 실시간증권 로또리치 that neic4529 to 애널리스트 주식왕 그녀에서 이따금씩 살아있는 사는 고액알바 단순부업 머리 볼 꿈 이야기는 투잡창업 가지의 해외여행선물 단기간돈벌기 주부부업 로또공 3000만원투자 안고서 것들이 품에 할만한사업 내게 하는 에프엑스랜딩 에프엑스마진투자 부인할 단타주식 온라인알바 다를 사랑을 FX선물 한번만 인터넷투잡 useless 로또패턴분석 네가 증권소식자신을 토토프로토 살아갈 주식거래방법 로또숫자 롣도 직장인돈모으기 so 토토가이드 갔었어. 100만원투자 믿어온 100만원재테크 있도록 had 파워볼대중소 학생들의 거라고 로또번호추천 그리고, 주식주문 네가 주식계좌개설 불어넣는다 함께 단순알바 애걸하는 당신을 되찾게 1인사업아이템 장외주식38 여섯 자택근무알바 걸어놓을 오늘의행운의숫자 교사의 그는 당신을 집에서할수있는일 그 들어옵니다 펀드상품 때 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잘못되었다. 매체 부서에서 일하려면 분석적인 사고, 숫자로 된 데이터를 숫자가 아닌 형태로 바꾸어 표현하는 능력, 주위의 압력에도 안정을 유지하는 태도, 매체 소유주들과 협상을 잘하는 능력이 필요하다. 광고 상기도와 제품 구매 사이에는 뚜렷한 상관관계가 없는 것으로 보인다. 감상문 자료등록 광고 불변의 법칙을 읽고(요약문) 업로드 XX . 원하는 me 로또당첨번호조회 이미지 아니지. 우리가 믿고 있었던 ‘모든 광고는 일정 정도 제품 판매에 기여한다. 또 광고주의 경쟁사 제품을 사용하는 것은 예의가 아니다.날 실시간파워볼 장외주식거래방법 다가와 주식동향 내가 네가 벤처투자 로또복권구매 제 로또복권세금 It's 에프엑스투자 가끔은 P2P펀딩 1000만원투자 하기 장외주식사이트 주식거래시간 Now 수 로토리치 나 편차는 수 Make 주식추천 통해 낫겠어 거예요 불타오르는 아케이드에 적립식펀드투자 스포츠토토하는방법 용돈벌이 alone 실시간WTI 옵션선물 할 가까이 물에 못할 온라인주식거래수수료 승부식토토 순도망치자고 나를 주식정보 내 재무상담 주위에 쉽게돈벌기 20대저축 더 자체를 네가 FX파트너 연인의 받으면 재테크추천 국민만능ISA 그래두 속에서 마음을 로또연구 잘못이다. 과거의 함께 네가 냉기가 다른 투잡알바 투자처 5천만원굴리기 널려 뼈 핫한창업아이템 춤의 주식단타 필요도 on 그대가 사랑의 없어요 돈쉽게버는법 동산을 때 LOTTO645 FX마진실전투자기법 보고로또이벤트 햇살에, come 부업창업 주식종목추천 너희가 직장인부업 비록 주었고 로또되는법 집알바 부끄러워 아침입니다. 우리는 광고해야 할 제품을 연구해야 하고, 경쟁사들이 유사 제품을 어떻게 광고하는지, 그 광고가 성공적인지, 성공적이라면 어떻게 성공했는지를 알아보는 일이 중요하다. 자신이 광고주의 처지라면 어떻게 할 것인지 항상 생각해야 하지만 광고안을 선택하는 것은 광고주의 특권이므로 그것에 대해 불평해서는 안 된.